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培训受众:

董事长、总经理、中高层经理

课程收益:

采购成本控制是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购成本控制入手，通过案例，并结合采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法，让学员掌握当今企业采购成本控制工作的方法及其方向。

课程大纲:

第一部分先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司中的采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
5.先进公司要做到”采”与”购”的分开
6.分析,案例讨论,采购不是传统的”买卖东西”,真正的区别在哪里
7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到

第二部分控制不良采购成本及成本分析
(一)著名企业控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
（二）采购成本与价格分析方法应用

第三部分供应链体系思想指导下的供应商管理
(一) 供应商档案管理----四角模型分析法―SWOT 分析
(二)供应商管控的思路
(三) 如何打破供应商垄断

第四部分战略采购方式创新与降低成本
（一）集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
（二）委托代理采购与采购外包，
（三）集成采购，系统供货
（四） ERP网上采购与电子采购
（五） VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现

第五部分:优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
一、谈判基本原则和常见错误
基本原则
谈判常见错误
二、谈判六步法
第一步：准备谈判
第二步：制订战略
第三步：开局
第四步：报价和讨价还价
第五步：收尾

第六部分采购合同管理与风险回避
1.采购合同的目的
2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我们如何控制
4.风险的表现与回避,搜集资料与风险记录