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全能销售特训班

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培训受众:

销售人员,准销售人员

课程收益:

掌握销售步骤、赢得客户信赖、促成签约

¤ 全面提升专业销售能力,培养销售战略系统思考能力
¤ 为客户创造清晰独特的商业价值和解决方案
¤ 有效避免价格异议,有效地影响客户
¤ 与主要客户发展更深入的关系
¤ 把握客户的真正需求,轻松创造业绩新高峰
¤ 彻底完成从产品推销向销售顾问的角色转变

课程大纲:

我们教会你的,就是全能的销售模式与技巧,让你在商业战场中决胜千里!

√ 学习系统的销售技巧; √ 如何发现商机、把握商机;
√ 如何赢取顾客信任,提升顾客忠诚度; √ 揣摩心理,谈判技巧;
√ 介绍、推荐产品的实用技巧; √ 促成签约的技巧;

课程大纲
单元 主 题
第一单元:
创造神话
1. 销售神话
2. 神话与传说
3. 我的传说
第二单元:
心想事成
1. 世界上最伟大的秘密?;
2. 挖掘自身的优势
3. 为什么我怕被拒绝?
4. 为什么我不能集中精神?
5. 为什么我不能突破?
6. 为什么别人那么轻松?
7. 引爆你的激情--八大心法
第三单元:
技压群雄
1. 销售的几种形式
(1) 促销式销售技巧
(2) 影响式销售技巧
(3) 人际式销售技巧
(4) 高层决策人销售技巧
(5) 大客户式销售技巧
(6) 顾问式销售技巧
2. 分析客户的技巧
(1) 性格分析技巧
(2) 类型分析技巧
(3) 习惯分析技巧
3. 7剑下天山--七大行销法则
(1) 心剑―信任
(2) 黄金剑―价值
(3) 雷电剑―电子
(4) 传说剑―故事
(5) 柔波剑―服务
(6) 万剑―资料
(7) 地合剑―整合
4. 成交兵法十一篇
(1) 构建基石,固若金汤---背好话术、练好胆量、
(2) 知己知彼,百战不殆---个人、产品、客户
(3) 运筹帷幄,决胜千里―所以提前准备
(4) 精诚所至,金石为开---用真诚对人、帮助别人的心去对人
(5) 以道御之,无所不可---把任何可能遇到的问题都想好标准的、精彩的答案
(6) 望闻问切,华佗再世---通过谈话,了解对方,勾引欲望,开出药方
(7) 人之所欲,施之于人---别人要什么你就给他什么,
(8) 成者为王,安定天下---签单技巧
(9) 一生二,二生三,三生万物---转介绍
(10) 相辅相成,众志成城---借用团队的力量相互成长,壮大团队实力
(11) 天罗地网,众口铄金---广布销售渠道,如到处派卡片,让全世界都知道你的产品服务
第四单元:
行动致胜
1. 销售人员如何提高工作效率
2. 销售人员如何管理时间
3. 销售人员如何塑造魄力
4. 销售人员如何寻找源源不绝的动力
5. 销售人员如何实践自己的梦想

培训师介绍:

 
专业企业教练、企业诊断专家、业界金牌培训师
著名慈善家、企业家
赢利系统课程创始人
华南十大营销策划专家
星河房地产咨询公司总经理
广东海纳百川文化传播有限公司总经理
“大脑潜力开发银行”创始人
“促进就业”活动发起人
支点义教组织委员会委员、顾问

本课程名称: 全能销售特训班

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