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采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理

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培训受众:

来自采购、物流、生产和供应链等职能部门的管理人员,包括企业采购战略制定经理、采购政策制定主管、采购业务实施人员、运营总监、供应链经理、招投标管理、金融投资管理、财务管理及其他有志于从事采购管理的各类企事业单位的人士。

课程收益:

提高人们对在各行业中从事采购工作的、经过认证的人员的专业地位的认知和接受程度。
开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。
发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则,促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解。
提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。

课程大纲:

第一天:采购合同管理、谈判技巧
第一部分:采购合同构成
1、询盘、发盘、还盘、接受
2、采购合同的形成
3、采购合同的种类
4、采购合同的形式
5、案例研讨
第二部分:采购合同条款
1、数量条款、价格条款、品质条款、支付条款
2、检验条款、包装条款、装运条款、保险条款
3、仲裁条款、不可抗力条款
第三部分:采购合同管理及违约处理
1、采购合同的监控
2、采购合同的修改
3、采购的取消
4、采购合同的终止
5、采购合同的履行与检查
6、采购违约的基本类型
7、采购违约的处理办法
8、采购合同纠纷的解决和索赔
9、案例研讨
第四部分:采购谈判的认识
1、谈判的阶段
2、谈判前的准备
3、了解对手人和组织实力
4、设定谈判目标
5、制订谈判策略
6、谈判后必须注意事项
第五部分:采购谈判的挑战是什么?
1、采购谈判与销售谈判的区别
2、何为双赢
3、何为“公平”
4、采购谈判的四大核心
5、采购谈判的基本流程
6、谈判不佳的原因有哪些
7、谈判能力的测试
8、如何分析谈判双方的强弱势地位
第六部分:如何制定谈判计划?
1、即兴性谈判与计划性谈判
2、制定谈判方案的六大步骤
3、各种谈判方式的适宜对象
4、不同性格对谈判会有什么影响
第七部分:如何实施有效的谈判?
1、采购谈判的基本过程
2、如何开好场
3、如何打破僵局
4、如何避免冷场
5、如何结束谈判
6、谈判过程中的三大禁忌
7、谈判沟通的禁忌有哪些?第二天:采购战略供应链管理
第一部分、公司战略与采购战略的一致性
1、公司总体战略的框架
2、企业战略分析
3、设计采购战略
4、分散采购与集中采购的比较
5、战略采购和操作采购的区别
6、战略采购基本流程
第二部分、采购战略中的成本与质量管理
1、总成本分析时需考虑的成本项目
2、总成本降低构成因素
3、降低采购成本的有效方法
4、供应商审核与供应商管理过程
5、供应商绩效评估支持与质量管理指标
6、案例分析:某手机厂商的供应商质量管理
7、分组练习:外包商表现考评与跟进
第三部分、供应链管理视角与发展
1、供应链管理的演变过程
2、供应链的核心
3、供应链中的牛鞭效应
4、供应链管理的特点
5、面向定制的市场需求
6、面向产品族的大规模定制
第四部分、供应链管理的关键指标
1、供应链评估指标的架构
2、资源评估指标的内容
3、产出评估指标的内容
4、柔性评估指标的内容
5、信息评估指标的内容
6、案例分析:Henkel与Eroski公司之间的双赢合作
第五部分、采购与供应链管理的一体化
1、建立面向供应链一体化的高效采购体系
2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较
3、按库生产方式下的采购管理
4、按单生产方式下的采购管理
5、按单设计生产方式下的采购管理
6、准时采购(JIT)和看板(KANBAN)的基本原理
7、JIT采购与传统采购的比较分析
8、JIT采购的常用策略
9、JIT采购和看板管理的运作体系设计
第六部分、实战演练

培训师介绍:

 
王老师:
供应链管理博士,工商管理硕士,系统控制和管理专家,清华大学客座教师,西门子管理学院特聘讲师,美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外,还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普/安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验,曾经获得中国惠普最佳讲师奖,惠普总裁奖,三项专利,冶金部科技进步奖等突出成就。
7年多上万人次培训经验,实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购;采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户:IBM,摩托罗拉,西门子,惠普,安捷伦,联想,华为,中国电信,东风汽车,博世,山东铝业,宇通,菲亚特,伊利,奥利奥,瑞声达,楼氏电子,好丽来...

本课程名称: 采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理

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