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《C8营销管理系统》总裁研修班

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培训受众:

营销负责人、人力资源负责人、总经理、总裁

课程收益:

中国顶级营销管理三大名师,联袂巨献!
专为成长型企业度身定制,协助您向卓越型企业的完全跨越!
中国第一套完整的营销管理系统!
2009,企业突围靠系统!

课程大纲:

C8之品绩管理(模块一)

员工的品行、业绩都重要,所以不能只考核业绩。优秀的企业都抓品行考核,才有了竞争力。
要看业绩,更要看品行。只有同时考核品行和业绩,才能达到正确的用人条件。
业绩是可以量化的,品行不能量化,但是品行可以细化。
如何进行品行训练,练就职业习惯,建设绩优团队?
企业用人,最主要的是用德,然后是才。实现“德才”的准确评价,才能使企业长久发展。

主讲老师:魏志勇
中国“品绩管理”与“品绩考评”资深专家
现任职于国家人力资源与社会保障部
中国高级公务员培训中心
权威人力资源体系与评价专家
英国MBA,英国首相布莱尔访华时专门约见的人力资源专家。
为数不多的受过联合国ESPAC组织系统培训的人力资源专家之一;
魏老师的《人力资源战略体系》《品绩考评》《做人的品格》《做事的品格》《品格修炼》等课程在中央电

视台连续播放,此课程为目前中国极具权威,为系统性、实用型的工商管理培训资料。

课程收获:
《品绩管理与品绩考评》参考发达国家的经验和方法,结合中国国情,提出了最新的“品绩管理”模式,品行
训练和品绩考评中,管理者的职位品格分类和职业品格分类的概念。在品绩考评中对员工实施“以业绩为主”
的即时式、数字量化定量考核,而对管理者则实施以“品格为主”的非即时、非数字量化的定性考核。采用以
KPI坐标图为基准的锚定方法,将考评结果与品行表现工资、业绩表现工资挂钩。公平客观地评价员工表现。

课程纲要:
1.符合中国国情的人力资源战略体系
2.灰色,黑色和血色GDP;新管理理念“控制、协调、得罪人”;新管理模式“规范、分类、目标管理”
3.“新开水青蛙效应”和“新木桶理论”; 顾客不是上帝、质量不是生命
4.“用人之道”的核心关键是“看”人
5.电灯与电网管理模式
6.“品绩考评”与“绩效考核”的区别(对员工以计件考核为主;对管理者则应注重品格和业绩同时考评)
7.人力资源战略体系3D检测模式(可以从十个方向对企业、单位现行管理进行有效、真实的检测)
8.企业最重要的管理“品绩管理”中的“品格培训”和“品绩考评”的运做方法
9.COPS要素检测法(发现并解决企业、单位的人力资源、文化、员工发展的实用方法)
10.PPDF员工职业生涯发展档案手册(解决如何建立学习型企业的具体方法)


C8之慧眼识“鹰”(模块二)

――与其辛辛苦苦地去改造一个人,还不如明明白白去找对一个人

为什么我们招聘人才的过程中经常看走眼,找来的是庸人,而并非是人才?因为我们没有甄选人才的标准,
我们不知道招聘时应该问什么样的问话才有效果。
我们的招聘实战专家会教会您:
如何鉴别您企业真正需要的实战型人才?
如何通过面相和眼神来判断人才?
如何检测一个人的价值观和理念是否与公司一致?
如何测试一个人的性格是否适合本岗位?
如何检验一个人的基本胜任能力?
课程会给您招聘的12种工具和测评表格来综合鉴别人才!

主讲老师:龙平
中国营销招聘第一人
2006年度中国十佳培训师
管理顾问集团首席顾问
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
北京大学营销总裁高级研修班主讲师
美国领导力研究中心认证中文讲师
联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官
旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师

针对问题:
销售队伍中充斥着大量的“鸡肋”;
销售人员的甄选没有可靠的工具和标准;
销售人员的招聘流程简单粗糙、可信度差;
盲目的热情招聘,销售新人迅即离职。

课程收获:
掌握销售人才招聘的5个核心考量维度;
学会使用心理测试来提升招聘的品质;
使用应聘者面试身体语言SPEED观察方法;
设计高鉴别率的招聘甄选专业化标准流程。

课程纲要:
模块一:原来如此――什么样的销售人员适合您的企业
1. 招聘的思维模式测评与定位
2. 企业文化土壤的分析和定位
3. 如何寻找内部的销售人才标杆
4. 面试者的偏好与判断准确度
5. 销售人才四个共性特征的呈现
6. 如何撰写有效的招聘广告
7. 简历的甄选及记分方法
模块二:形形色色――销售人员的性格测评方法与运用
1. 性格部分对销售业绩的影响度
2. 心理测试的使用说明及案例
3. 销售职业匹配测试表的运用
4. 销售潜能测试表的运用
5. 行为风格测试表的运用
6. 销售管理阶层的性格特征
模块三:一问到底――招聘面试中的问题提出和应答评判
1. 销售人才招聘的问话设计要点
2. 排除没有判断价值的问话模式
3. “高山流水”――发现应聘者的优势点
4. “回归现实”――工作情境面试技术
5. “快速扫描”――身体语言观察方法
6. “星星闪烁”――探查问话技术
7. 面试评估表的填写和分析
模块四:步步为营――销售人才招聘的全流程设计与控制
1. 有效的双面申请表设计
2. 电话接听及应答标准话术
3. 提前采用电话录音测试
4. 招聘渠道选择
5. 现场招聘说明会的设计与布置



《优势管理模式》――批量培养干部(模块三)

政治路线确定之后,干部就是决定的因素。因此,有计划地培养大批的新干部,就是我们的战斗任务。――
毛泽东 1938.10

今天中国成长型企业的瓶颈:企业做到一定的规模就难以突破、难以做强做大!
99%的企业家都头痛:队伍不好带!随着企业越来越大,人员素质、士气、管理能力都急剧衰减……
99%的管理者都不知道管理从何处下手,因为管理无标准、变数多、见效慢!
锻造一支卓有成效的干部队伍,是高效组织成功基础,是企业做强做大的组织基因,究竟如何培养干部?

主讲老师:容

培训师介绍:

 
主讲老师:魏志勇
中国“品绩管理”与“品绩考评”资深专家
现任职于国家人力资源与社会保障部
中国高级公务员培训中心
权威人力资源体系与评价专家
英国MBA,英国首相布莱尔访华时专门约见的人力资源专家。
为数不多的受过联合国ESPAC组织系统培训的人力资源专家之一;
魏老师的《人力资源战略体系》《品绩考评》《做人的品格》《做事的品格》《品格修炼》等课程在中央电视台连续播放,此课程为目前中国极具权威,为系统性、实用型的工商管理培训资料。

主讲老师:龙平
中国营销招聘第一人
2006年度中国十佳培训师
管理顾问集团首席顾问
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
北京大学营销总裁高级研修班主讲师
美国领导力研究中心认证中文讲师
联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官
旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师

主讲老师:容

本课程名称: 《C8营销管理系统》总裁研修班

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