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降低采购成本及供应商谈判技巧

质量保证
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  • 开课时间:2009年12月05日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年12月06日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王先生
  • 课程编号:75920
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。

课程收益:

在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
怎样分析供应商的报价?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何通过招投标进行有效的“砍价”?
如何提高采购谈判的实效性?
如何控制原材料的库存?
如何设定采购管理的绩效目标?

课程大纲:

课程背景:
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

● 课程大纲:

第一讲. 采购价格管理
1供应商是如何定价的?
供应商定价的原则和方法
边际成本定价法(案例)
OEM公司的成本分摊法
长虹公司-目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定?
商贸型供应商的定价战略

2 如何分析供应商的报价?
如何要求并分析供应商的成本分析
如何运用价格分析工具来分析报价
发现砍价突破口的技巧
采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
案例分析

3采购单价控制
价格的类型、影响采购成本策略的因素
采购价格之道、节约采购资金的要诀
降低采购单价的方式
产品生命周期各阶段的价格对策

第二讲 超越价格表象的采购成本管理
1.产品成本分析及其应用
2.影响产品成本的因素有哪些?
3.成本分析的工具
学习曲线(LearningCurve)
案例:学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点(Break-EvenPoint)
案例:某产品供应商损益平衡点计算
生命周期成本(LifeCycleCosting)
生命周期成本法需要考虑的因素
案例:生命期成本法分析比较
总使用成本(TCO)的基本要素有哪些?
案例:时间成本对采购绩效影响分析
4.如何获得供应商的成本明细表?
5 采购成本的财务分析
时间和货币的价值、现金流量的计算
延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划
6 降低采购成本的策略
价值分析和价值工程
供应商早期参与
为便利采购而设计
标准化
7 招标采购以降低成本
招标采购实战方法
招标采购作业流程
招标采购实战经验借鉴、反向拍卖

第三讲 采购谈判
采购谈判与销售谈判的区别在哪里?
何为”公平”
何为双赢?
如何分析谈判双方的强弱势地位?
买卖双方的利益之差
供应商为何会报不同的价?
什么是买卖之间的门当户对?
如何制定谈判的计划?
如何与不同性格的人谈判?
如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型的谈判对手?

采购谈判实战演练
开场开得如何?
整个谈判的掌控如何?
问的水平如何?谁“问”的能力弱一些?
答的水平如何?谁“答”的能力弱一些?
“僵局”处理的如何?
是“说”的问题还是“听”的问题?
有冷场吗?对‘对手’性格把握的如何?
‘让步’的水平如何?说服力如何?
谁说服的能力弱一些?我为弱势怎么谈?

第四讲:如何控制物料库存?
1:库存管理的挑战是什么?
库存管理的KPI指标有哪些?库存周转率
单库周转率与总周转率的区别?

2如何准确下单以减少库存?
库存导向型的生产需求确定方法?
经济订货量的选择案例
什么是库存持有成本?
经济生产批量的计算
如何确定定期间隔天数?
如何确定原材料定期间隔天数?
3:如何做好VMI管理
箭牌与索爱公司的供应链管理的区别?
敏捷化的好处是什么?
如何做到供应链的敏捷性?
供应商管理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式

第五讲:如何设定采购管理的绩效目标?
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
采购管理的绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’
各种采购的关键难点在哪里
案例:某公司如何确定采购物品?

第六讲 案例研讨

培训师介绍:

 
王先生,中国物流协会认证高级顾问师、专业课程讲授专家,澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。王老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验,结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验,王老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题,精心设计了各类培训课程。授课特色: 1 、管理基本功扎实,知识面宽广、深厚,教学方法灵活,沟通能力强; 2 、理论与实际紧密结合,系统的理论 + 丰富的现场实战案例,全面贴近企业的实际运作; 3 、王老师授课经验丰富,风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动,案例生动、深受学员喜爱。
曾经讲授及辅导过的企业有:IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury(吉百利)、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等,并辅导家乐福、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。

本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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