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采购成本降低与供应商优势谈判技巧

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培训受众:

采购经理,物料控制人员,供应商管理人员,供应链体系管理人员。

课程收益:

 从新认知采购链
 提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法;
 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平;
 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法;
 供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略;
 供应商管理中的交期,质量与绩效管理;
 采购谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术;
 采购综合能力全面提升;

培训颁发证书:

课程大纲:

课程大纲:
(一) 采购在供应链管理中的定位
 不同行业的采购链与供应链的特点? 如何提升你采购链的竞争力?
 采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合;沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴;电商菜鸟网物流整合
 采购链15项专业问题测试
案例:采购链在供应链中定位图解
(二) 采购策略与价格成本管理
 采购与供应策略
 采购物资分类:战略型物资的采购策略(企业采购的A类物:高单价难以取得);杠杆型物资的采购策略(企业采购的C类物资);瓶颈型物资的采购策略(企业采购的B类物资);常规型物资的采购策略(企业采购的D类物资)
 对采购价格进行分析估价:采购单价≠采购成本,采购成本在不同企业不同产品中的区别
 采购价格的组成:固定成本和变动成本--案例分析
 核算采购周期:如何设定仓库安全库存;安全库存设定3/9原则;供应商交货周期控制
案例:1.电子业采购物资分类与策略案例2.乳制品与食品业采购物资分类与策略案例
3.三段式报价操作案例4.四季降价法操作案例5.安全库存设定3乘9原则案例
(三)采购综合技能提升
 采购供应商开发,选择与物流立项优化
①供应商开发阶段 ②供应商选择阶段 ③供应商价格分析阶段 ④供应商绩效评估阶段 ⑤采购系统常忽略的流程探讨 ⑥采购系统与内部相关流程的对接 ⑦采购系统与上下游的对接 ⑧采购流程优化问题分析
 采购如何解决供应商选择,管理,库存及物流配置的难题?
案例:采购供应商选择与物流配置案例:供应商开发,选择,份额分配,淘汰与未来三年成长计划
(四)如何从供应商管理入手降低采购成本
 采购供应商管理稽核智能化评估流程
 360度供应商评鉴稽核系统
 9大供应商稽核重点阶段分析:准入与技术阶段…; 准入与商务阶段…; 准入与价格阶段…; 邀请评标与技术阶段…; 邀请评标与商务阶段…; 邀请评标与价格阶段…; 验收与技术阶段…;验收与商务阶段…; 验收与价格阶段…;
案例:360º供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制,如何操作与管理,绩效评鉴
(五) 与供应商优势谈判技巧实例
谈判实操:谈判前,谈判中,谈判后,采购游戏规则设定
谈判前该怎么准备:
谈判前询价的标准化,报价中除了价格外,还须要供应商提供那些量化参数?谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数!
谈判中如何谈:
谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格,为啥?谈判中选择: 询价议价规则的基本,不能破啥底线?性价比的结果该选择谁?
谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益,破格让供应商再调整,那家有优势?
谈判案例:供应商用三段式报价的谈判实例
谈判案例:供应商用两段式报价的谈判实例
合作共赢2014!供应商大会召开如何与供应商谈判

培训师介绍:

 
顾培生(顾闻知),30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人,台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士, 国立清华大学客座研究学者.
台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师,美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问,台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理,深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助,现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师.(2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师)

本课程名称: 采购成本降低与供应商优势谈判技巧

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