您的位置: 首页 > 公开课首页 > 职业素养 > 课程详情

details

成功商务谈判技巧

暂无评价   
  • 开课时间:2009年11月24日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2009年11月25日 16:00 周三
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 马老师
  • 课程编号:76986
  • 课程分类:职业素养
  •  
  • 收藏 人气:1021
您实际购买的价格
付款时最多可用213淘币抵扣213元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1580
可用淘币
213
返现金券
50

你还可以: 收藏

培训受众:

企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员

课程收益:

天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。司马迁早在2000多年前,就精辟地描述了人民对利益的追求。但是,现实是,并非所有熙熙攘攘的人都能实现他们追逐利益的愿望。谈判是实现利润的关键的步骤。
你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?
 在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?
 唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
 谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
 本课程将帮助您在谈判中挥洒自如,走向成功;在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

课程大纲:

第一部分、概论
1. 何为商务谈判
商务谈判的基本问题
谈判是一种信息处理过程
不断变化的谈判过程
人际间相互作用的谈判过程
委托人和谈判者的作用
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
谈判练习一:成功商务谈判的原则

第二部分、 谈判成功的战略基础
1.成功商务谈判八大战略
谈判练习二:让步的策略

第三部分、商务谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段

第四部分、成功商务谈判技巧
1.有效地处理对方的拒绝
2.如何有效地拒绝对方
3.探测的技巧;语言的技巧
4.电话谈判的技巧
5.对付不同谈判者的技巧
6.判别谈判者的风格

培训师介绍:

 
马克老师 实战销售与谈判训练专家、中华讲师网、阿里巴巴直播中心销售培训师、实战型营销专家,国际职业培训师协会专业讲师,北大案例研究中心销售案例课程特聘讲师、市场营销网、市场与销售杂志社特约培训师、CRM客户关系管理专家,畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者、SalesOK CRM总架构师。

马老师是狼性销售的实践者和受益者,曾从基层销售做起一直到营销总监,并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,有超过10年的营销管理及培训经验。在长期的教学实践中,根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持96%以上。

本课程名称: 成功商务谈判技巧

查看更多:职业素养公开课

成功商务谈判技巧 谈判技巧 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%