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高效谈判技巧课程

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  • 开课时间:2010年01月23日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年01月23日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 佟老师
  • 课程编号:79195
  • 课程分类:职业素养
  •  
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培训受众:

商务人员、管理人员、采购人员、销售人员及相关人员、大中型企业部门经理、业务骨干等,成长型企业总经理、副总经理、总监等;各级政府机关和事业单位管理者。

课程收益:

深入认识谈判,掌握谈判技巧/提高与大客户谈判的水平/提高交易质量,提高企业利润率。

课程大纲:

1.“意”之篇――谈判解义
什么是谈判
双赢谈判的辩证思考
谈判认识的误区 ?
2.“策”之篇――谈判准备工作
准备即是谈判
谈判目标设定
谈判人员的选择及谈判团队的组建
谈判的时间与地点
谈判计划的拟定
3.“术”之篇――谈判攻守技巧
Ⅰ.谈判开局技巧
强势开局VS弱势开局
如何开价
故作惊讶
大吃一惊
老虎钳的策略
Ⅱ.谈判中期技巧
中期注意事项
请示上级
避免敌对情绪
烫手山芋
礼尚往来
谈判中的两字禅――“如果”
Ⅲ.谈判收官技巧
收官阶段的局面掌握
黑脸白脸
蚕食策略
小心让步
反悔策略
小恩小惠
4.“势”之篇――谈判控制力
谈判中的圈套与陷阱
谈判中的施压点
摆脱谈判困境――化解僵局
5.“升”之篇――谈判艺术
追求双赢谈判
谈判美感的提升
有效谈判训练提升之路

培训师介绍:

 
佟老师
著名销售谈判、团队管理专家。心理学硕士,清华大学总裁研修班特约讲师,多所大学客座讲师。曾担任500强知名金融企业大客户销售总监、分公司总经理、及高级培训导师等重要职务,在商务谈判、大客户销售、团队建设、中层管理等领域,有着非常丰富的培训与辅导实战经验。现受聘担任多家企业的管理顾问和智力支持专家。
作为一名出色的培训师和演讲家,他的课程语言幽默、生动流畅、感染力强;案例丰富、深入浅出,理论联系实际、特别强调学员的参与及感受;同时,佟老师还具有深厚的国学功底,熟读易经、孙子兵法、以及儒家、道家等经典著作,并融会贯通于课程之中,使课程兼备实用性及深度,具有很强的系统性和实操性,受到参训学员的一致好评。

曾服务过的企业:蒙牛乳业、海信集团、天士力制药集团、华龙集团、盛邦集团、百思买集团、中国移动、中国联通、天音通讯、海信集团、SOHU、天极传媒集团、赛尔风标、先河科技、振中电子、中国银行、工商银行石家庄分行、建设银行聊城分行、民生银行、财达证券、华夏证券、平安保险集团、中国人寿、太平人寿、北京城建设计研究总院、海星集团、东易日盛、华远地产、科龙集团、威海国际、泰山玻纤集团、航天部航天金穗有限公司、加拿大汉维集团、新加坡卓越(ASA)、南宁供电局、广西水利电利集团、西电集团、桂林变压器厂、绿城水务、申通快递、河北省妇联、迪诺瓦、淘大食品、凯泉实业、永丰余、上海烟草集团、申达股份、中洲外贸、传化华洋、尧华纸业、肯德基、海烟物流、顶新康师傅OBI 安家集团、石梁啤酒等众多知名企业……

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