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“功力”销售训练营:如何通过管理提高销售绩效

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培训受众:

总经理、营销总经理、销售总监、销售经理,销售精英

课程收益:

掌握影响营销业绩的因素及具体分析;
学会RAC的营销管理模式,并具体运用;
学会分析每个业务员的销售状况,做出管理举措;
掌握保留大客户的管理方法

课程大纲:

对于企业,如果缺乏深厚的功力,暴风骤雨中怎样扬帆远航?
对于个人,如果缺乏深厚的功力,职场竞争中怎样挥洒自如?
无论企业还是个人,在竞争中唯一能做的就是“苦练内功”!

一、课程简介:
“将帅无能,累死三军”,影响销售业绩的因素到底是哪些,到底从何做起?
为什么有的销售人员这么努力,业绩都不佳,怎样做才是正确的?
销售管理者将怎样迅速提高销售员的素质,让他们快速成长?
怎样指导和管理销售人员的活动,以防止资源浪费,更加有效地创造绩效?
怎样规划销售员的销售平台,让他们自己主动明白朝什么方向努力?
销售人员怎样预测客户的购买热度,销售计划怎样制定、执行与控制?
怎样来管理自己的大客户,并建立良好关系,确保大客户不流失?
(本课程要结合您公司实际案例现场操作,请学员上课前准备好您的实际问题,杜绝忽悠)

二、培训时间:2天(14小时)

三、课程提纲
1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩:方法讨论;
影响公司销售业绩的因素分析;
从自身能控制的绩效来着手进行管理;
案例分析:某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩;
从活动情况来分析业务员的努力方向;
从各项能力来分析业务员的素质;
如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
销售平台的内容及其意义;
案例研讨:分析自己的销售平台;
在销售平台上改进自己的计划;
实际操作:如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
从热度来预估将来的销售业绩;
制定将来的销售业绩方案;
建立保留大客户的准则和机制;
从正确的活动中寻找效率与效益。

培训师介绍:

 
金剑峰老师,世界500强企业(中粮集团)十四年工作经历;
著名管理实战专家与咨询专家,北京大学、浙江大学客座教授;
学术专著《功力1:世界500强企业经理人的管理》和《功力2:世界500强企业的人力资源实践》;
中国总裁培训网、中国制造业管理在线专栏专家;
受训客户:中石油、中国石化、西门子、深万科、福临门、普天通信、中国移动、大和热磁、迪斯尼、美国瑞高、物产国际、新柴股份、星星集团、正泰集团、JMC汽车、红河实业、红塔集团、泽恩集团、亚太药业……

本课程名称: “功力”销售训练营:如何通过管理提高销售绩效

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