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向跨国公司学管理之――终端渠道量化管理

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  • 开课时间:2010年04月17日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年04月17日 17:30 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 赵安学
  • 课程编号:84193
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:606
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培训受众:

适合总经理、中高层管理者、营销管理人员;

课程收益:

本课程收授方法,在国内多家知名企业的终端管理、门店管理中(如星期六鞋业、迪柯尼男装、流行美饰品、江中药业、汇仁药业、三九药业、美的生活电器、步步高电子、九阳电器等,)均得到广泛应用和实施,并取得了显著成效!以量化思想为核心的终端管理方法,是当前终端管理领域唯一完整的、系统的、科学的实践工作方法。
本课程以世界著名企业如宝洁、可口可乐、麦当劳等的实践方法为蓝本,系统介绍了一整套终端量化管理的实践方法。课程内容以大量实操案例为基础,以如何提升终端销量和终端盈利为主线,系统地探讨:如何科学地确定终端销量目标、如何寻求终端提升的增长点、如何处理品牌与终端管理的关系、以及如何实现对终端的科学量化管理。课程内容由以下五个板块构成:

课程大纲:

终端量化.目标篇
一. 明明白白地增长――终端目标量化与销售增长点定位
终端量化.核心思想
二.万变不离其宗――以品牌为核心的终端管理
1. 品牌的本质和意义
2. 品牌管理与终端管理
终端量化.实战方法
三.达成目标的根本――终端量化三要素
1、营销量化管理基础模型: S=A×D×P
2、终端量化三要素
2.1 销售量化管理工作方法:D = T×C×R 模
型应用与实践
2.2 永远保持最佳的卖相:终端标准化建设与
终端卖相指数的诊断和提升(T指数)
2.3 想买就能买得到:终端门店布局与终端覆
盖指数的诊断和提升(C指数)
2.4 人,永远是根本:终端团队满意度的诊断
和提升(R指数)
终端量化.执行保证
四.心在远方,脚在路上――量化管理,让终端执行落地!
1、量化管理的本质与十大契约关系
2、“舍末逐本”:终端量化管理的根本点――工作量化与能力量化
1)终端工作的量化方案
2)终端人员能力的量化方案
4、终端岗位操作系统――PIOS体系导入方法与实践
1)从目标到策略
2)从策略到项目
3)从项目到任务
4)从任务到活动
5、终端项目和任务的管控工具

培训师介绍:

 
量化管理专家;原夸克(中国)企业顾问公司高级合伙人;现代国际市场研究合作咨询顾问;营销学博士,美国项目管理协会会员,香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学总监班特聘讲师,多家培训机构金牌讲师,曾任英国Intertek广州分公司市场部总监,正略钧策(原新华信)高级咨询顾问等职。
擅长解决的问题――
如何科学的制定年度经营计划;如何量化的设计薪酬体系与考核系统;如何量化的规划员工职业生涯发展;如何对企业培训进行量化管理;如何搭建高效协作的组织架构;如何有效导入项目管理模式;
如何洞察客户需求、破解消费者心理;如何科学诊断品牌状态;如何低成本塑造和建立品牌;如何组织新产品上市;如何对渠道和终端实施量化管理;如何对广告进行量化管理;如何对销售团队进行管理和提升;
工作经历和成果--:
8年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

本课程名称: 向跨国公司学管理之――终端渠道量化管理

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