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B2B 定价战略

质量保证
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  • 开课时间:2010年07月01日 09:30 周四 查找最新
  • 结束时间:2010年07月02日 16:30 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 王名
  • 课程编号:84568
  • 课程分类:市场营销
  •  
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培训受众:

1.负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层
2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层
3.负责产品开发、市场营销的中高层经理
限额15名

课程收益:

结合理论、演算与实际案例解析,内容包含整个产品生命周期不同的阶段,从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的成败分析,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将
1.针对产品生命周期的不同阶段,有效处理各种定价状况
2.学习到有效的定价方法

课程大纲:

1 定价的重要性
.一般B2B定价策略与方法解析
.定价注意事项
.定价科学的起源

2 B2B定价战略
.基本方法介绍
.价格最适化战略
.计算方法简介
.实例研究

3 价格管理(总裁必修)
.市场实际价格的多变性
.影响价格的参数
.价格分析树形图
.树形图衍生之价格管理
.计算方法简介
.实例研究

4 实际问题解析 I
初始价格设定
.市场尚未有类似产品
.市场已有类似产品
.初始价格战略
.价格设定方法简介
.实例研究

5 实际问题解析 II
价格调整

.销售量增加的应对
.销售量减少的应对
.何时更改价格
.如何更改价格
.实例研究

6 实际问题解析 III
报价艺术
报价战略与顾客心理
报价与最适化价格
实例研究

7 实际问题解析 IV
B2B价格分析
成败分析
竞争者压力分析
销售报告分析
实例研究

8.总结

培训师介绍:

 
教育背景
台湾大学 物理系毕
美国加州大学 电机硕士
美国加州大学 统计博士

工作经历
Founder and CEO of Reality Modeling Inc
Former Chief Scientist of Vernier Networks
Former Architect of Autonomic Networks
曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间,每星期检讨商品定价的成效,累积达上万笔,经验丰富

专利拥有
Pricing algorithms
Stock options evaluation for FASB123
Intrusion detection and behavior identification in network traffic
Click fraud detection
Data mining algorithms for large data sets
Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system
Optical communications

客户群
GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,
Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals

本课程名称: B2B 定价战略

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