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培训受众:

出口企业外销经理、主管，资深外销人员

课程收益:

? 掌握利用互联网收集信息,推广企业和产品
? 如何利用B2B网站营销
? 学习如何鉴别网上买家查询的真实性
? 如何应对客户询价后石存大海
? 专业回复买家的询盘技巧
? 有效追踪客户技巧

课程大纲:

如何展开互联网营销
如何利用B2B网站营销?
公司贸易网站建设要点
20种推广方法
如何利用互联网收集信息,推广企业/产品
网上推广要素
建立买家数据库，营销管理
有效追踪、管理客户工具
如何建立客户数据库方法
运用客户数据库营销方法分享
外销员／团队的客户文档管理
成功的开发信件如何写？
如何发送DM
如何组织行业Seminar

如何处理客户询盘
确定目标市场和买家时应关注什么？
如何评估, 筛选,分级买家查询
怎样评估网上买家查询的真实性?
针对企业买家询盘实战分析
专业回复买家查询的关键要素
怎样在回复中突现你的优势？
发现你的独特卖点练习
如何将查询变为实际定单？
有效的报价与沟通技巧？
怎样避免寄样后杳无音信？
如何面对邮件询盘不断，无法成交
如何使买家回复你邮件的秘诀
培训回顾和反馈