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2010年中国房地产企业“增值营销”高级实战研讨会

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培训受众:

董事长,总经理,副 总经理,营销总监,策划总监,营销经理等

课程收益:

做到用客户的钱赚客户的钱?
如何做才可以不付一分钱利息,巧妙的向客户融资5000万,开发公司白白用一年?
如何做才可以为购房者创造震撼体验,促使其快速成交,还永远愿意主动帮助开发商销售?
如何做到通过户型的精准设计,让自己的产品每平方米多卖150元以上,在几乎不增加成本的前提下,多赚上千万的利润?
如何做才可以巧妙地把竞争楼盘的广告费变成自己的广告费,节省几百万元
专家带队考察宜家卖场,现场解读装修时尚元素打造样板房全部课程听完,有任何不满,立刻100%退还参会费用!

课程大纲:

房地产企业“增值营销”课程大纲
――深度解析房地产开发的定位、策划、营销及户型设计的思路、方法及实战
第一天 上午
第一讲:发现速度利润
1.1案例:快销和滞销项目对比分析
1.2算一算房源积压的损失
1.3市场正常时,时间是利润的最大杀手
1.4速度利润观念――既要卖高,更要卖快
第二讲:精准定位方略
2.1案例:一年卖2000万到一天卖2000万
2.2案例:改变功能定位,改变一幢楼的命运
2.3案例:赚取大利润的小别墅
2.4如何进行楼盘的精准定位
2.5如何避免楼盘定位的几种误区
第三讲:争取户型溢价
3.1案例:降价300还卖不掉的户型
3.2案例:对门的户型单价相差150元
3.3发现户型溢价
3.4如何实现100元以上的户型溢价
3.5房地产开发的赚钱好手
第四讲:巧用迟钝区间
4.1案例:配价不科学,白扔300万
4.2配价分析应该从凭感觉到重数字
4.3巧妙利用客户心理上价格
非敏感区间
4.4如何通过控制销售节奏获取更高利润
下午 集体参观南京宜家家居卖场

第二天上午
第五讲:利用装修增值
5.1案例:5000万白用一年的秘密;
5.2精装修的一大笔隐蔽利润
5.3精装修对于楼盘的增值分析
5.4做好批量精装修的几个关键
第六讲:超级产品组合
6.1介绍仿真开发的方案测算模式
6.2不同产品组合利润相差1000万以上
6.3如何快速找到最佳产品组合方案
6.4案例:日照九点阳光项目仿真测算
第七讲:创造震撼体验
7.1案例:东郊小镇开盘冲击波
日照九点阳光样板房增值
7.2解释一下体验式营销
7.3给客户的体验为什么一定要震撼
7.4想一想你能给客户什么样的意外惊喜
第八讲:借用对手资源
8.1应该感谢上帝为你制造对手
8.2想一想对手能够给你创造多少
有价值的资源
8.3案例:东郊小镇如何巧借对手300万
第九讲:进行定向营销
9.1广告费一半以上被浪费
9.2集中精力找到客户最集中的富矿
9.3把消费者变成销售者
9.4案例:东郊小镇定向推广实践经验
9.5乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
9.6“亮剑”营销方式
第二天下午厉心老师主讲

房地产开发企业“优势户型”
一、提出优势
1.1客户如何看户型
1.2开发商如何看户型
2.3综合判断标准
2.4表现特征
2.5优势户型的纵向实施
2.6优势户型的横向考虑

1.3设计师如何看户型
1.4地产建筑师的控制
1.5市场现状分析
1.6不愿看到的结果
1.7用差异化解决问题
1.8差异化战略的思考
1.9优势是差异化的核心
二、解析优势
2.1优势户型定义
2.2技术及市场层面分析
三、实践案例
3.1奥林匹克花园系列
3.2日照九点阳光
3.3南京东郊小镇系列
3.4商河又一城
四、优势体系
两天内容的深度研讨及交流

培训师介绍:

 
一、主讲专家:
李老师 ,从事房地产营销策划工作超过10年,亲自主持营销策划推广的项目超过50余个,总面积近300万平方米,深度研究国内上百个典型项目。目前主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作,通过十年的潜心研究,开发“房地产增值营销十二讲”实战课程,帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元,最高每平方米增加收益达到500元。培训房地产企业超过百余家。开发企业普遍反映:“李老师实战经验丰富,而且不做保留,讲授的内容非常贴近实际、非常容易理解、非常容易应用到自己的公司和项目的实践中,绝对是一次超值的营销课程”。

厉老师,亚太房地产研究学会常务理事;清华大学EMBA班客座教授;中奥房联资深设计顾问。先后服务于万科地产、奥林匹克花园;参加编制《万科集团项目设计流程与成果标准》,负责编制项目设计流程。2003年作为合伙人加入美国亚特兰斯设计咨询公司;2005年进入中元房地产集团任集团设计总监,现任中元房地产集团总经理助理,分管营销、设计、工程、预算工作。
二、参会邀请:董事长,总经理,副总经理,营销总监,策划总监,营销经理等。
三、参会费用:2680元/人【费用包含:培训费、教材费、参观费、午餐费、茶点费等。另:住宿及晚餐自理。】

客户心语(部分)

李杰老师的课讲得很精彩,很实用,听李老师的课没有人愿意接电话,都想多听一些,以后有机会一定再来学习。
――安徽天长市广厦房地产开发公司 宋晓梅 副总经理
要了解营销,学习营销策略,了解客户需求,了解对手,找到自己优势,使公司健康发展;感谢诚恳的服务!
――宿州市鑫宇置业有限公司 方祥荣 总经理
参加了李老师的营销课程,学习到、接触到以前没有听过的东西,对房地产企业有很高的实用价值,很感谢公司给我们这样的学习机会。
――江苏登达建设集团有限公司 顾芙蓉 营销总监
通过本次课程的学习,使我开阔了眼界,是我真正体会到作为一名营销经理的重要性,这个公司名称起得很好,你们的服务意识也很好,对你们的课程服务,我们非常满意!
――江苏安通房地产开发公司 赵玉梅 营销经理
参加李老师营销课程,让我学到了如何先策划、后实施,先在纸上做开发,后实操的重要性,李老师课程讲得很精彩,服务很好,希望下次有学习机会。
――安徽泗县阳光房地产开发公司 蒋先银 营销总监
通过学习李老师房地产增值营销,收获很大,察觉到自己营销技巧的不足,应该更虚心地学习;同时课程服务很好,行程及课程安排周到细致,各位助教对我彬彬有礼,在此我表示衷心的感谢!
――安徽宿州亚泰房地产开发公司 陈良安 营销总监
一流的课程,一流的服务,必然招来更多的听众!
――淮安飞耀房地产开发公司 杨安龙
听李老师二天课,胜读几年书!
――安徽天长市广厦房地产开发公司 张卫荣
李老师的精彩演讲吸引了我的注意力,课后不倦的回答大家的提问,使我们了解更多的策划相关知识;服务周到,深表谢意!
――马鞍山市泰和房地产开发公司 方孟发 会计
的课程服务质量是我参加过的二十多次培训中最好的一次,让我非常满意!
――无锡润泽置业有限公司 王超 经理
营销课程很有必要学习,这个课程安排的迟了点,早二年会更好!
――宣城裕安申成房地产开发有限公司 王海挺 董事长
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本课程名称: 2010年中国房地产企业“增值营销”高级实战研讨会

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