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培训受众:

所有从事销售团队管理的管理者，如销售总监、销售经理、销售主管等。

课程收益:

【课程背景】
销售是一个复杂的过程，销售团队销售能力的提升对于企业至关重要，如何能够在最短的时间内针对每一个销售人员作出最有针对性的指导？
对于一个销售团队的领导是解决问题的能力更重要还是发现问题的能力更重要？
优秀的销售人员的流失困扰着很多企业，什么是留住优秀销售人员的关键因素？

【课程目标】
通过团队认知、情景管理的学习，掌握自我诊断、下属诊断、团队诊断的方法；
通过学习销售技能的诊断与辅导技巧，真正做到在团队销售辅导过程中有地放矢，把工作落在实处；
通过学习潜能管理技巧，真正做到因人而异、因材施教、因势利导的管理方法，为团队营造良好的沟通环境，充分激发员工工作热情。

课程大纲:

【课程大纲】
第一单元：销售团队认知
1.销售团队的管理难点分析
2.销售团队的特点分析
3.什么是好的销售团队
第二单元：情景管理
1.管理的发展阶段
2.情景管理
第三单元：销售技能的诊断与辅导
1.在销售技能方面如何进行有效诊断？
2.诊断后有针对性的辅导
第四部分意愿问题的诊断与辅导
1.问题的诊断工具
2.激励认知
3.外部激励技巧
4.潜能管理
5.内部激励技巧
6.列出适合销售团队的激励菜单

培训师介绍：

高级培训师，
澳门科技大学MBA，十多年大型医药企业营销管理经验，历任上市企业销售经理、营销总监、副总经理等职，擅长销售技巧、市场营销、团队建设、绩效管理等多方面的培训，尤其擅长销售方面的培训。
张老师来自市场第一线，亲自策划、组织、实施过十多个新产品的上市，张老师在培训过程中能通过启发式授课，使参训学员不仅能充分理解、掌握理论知识，更能让学员把理论与实际工作相结合，非常有效的提高参训学员的实操能力。
张老师还可以根据培训前与企业的沟通，准确确定企业的培训需求，并针对企业实际情况为企业设计有针对性的培训实施方案，然后提供极具针对性的培训和训练，力争使培训达到最好的效果。
目前为：
德国MTI培训机构注册培训师
英国Debono思维系统认证培训师
智联招聘资深培训师
服务过的大型企业：
医药企业：拜耳先灵药业、上海赛达生物药业股份有限公司、青岛华仁药业股份有限公司、长春金赛药业有限责任公司、南京医药股份有限公司、南京美瑞制药有限公司、南京金陵药业股份有限公司、青海晶珠藏药高新技术产业股份有限公司。
保险企业：信诚人寿保险公司。
生产企业：丰田汽车（中国）投资有限公司、德国德马吉机床有限公司。
大型国企：中国海洋石油总公司、中国邮政、中国集邮总公司。
软件企业：金融界、上海东软。

本课程名称： 销售经理的培训辅导技巧

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