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有效提升销售影响力

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培训受众:

销售总监,销售经理,销售主管等销售团队管理人员,资深销售人员,市场经理等业务相关人员。

课程大纲:

【课程背景】
  为什么好的销售人员的销量总是能够遥遥领先?为什么他们总是能够把商品卖给哪些并不需要的人?为什么有时我们很难对推销员说不?为什么我们总会买一些我们并不需要的商品?
  著名的美籍实验社会心理学家罗伯特?西奥迪尼经过多年的实验研究,总结出了六项基本影响力原则,社会中的每个人都会或多或少的被这些因素所影响,并不自主的屈从于这些影响。现实销售过程中的很多营销手段都是来源于这些影响力因素,顶尖的销售人员也都是熟练掌握这些影响力因素的人。
  本课程对这六项影响力原则进行了详细阐述。通过实验案例,经典案例和实战案例的分析讲解,帮助学员充分理解这六项影响力原则的作用原理,并且着重讨论日常的销售行为如何能够充分利用这些原则。达到从根本上改变销售人员的素质和思路,从而大幅提高销售业绩的目标。

【课程目标】
1、了解顶级销售人员成功经验背后的心理学因素;
2、学习并掌握影响力的六项心理学因素;
3、学习利用心理学因素对销售行为的影响策略。

【课程内容】
第一单元:影响力基本概念
1.什么是影响力
2.影响力的研究过程 『固有行为模式』
3.如何利用『固有行为模式』
4.影响力的作用
5.影响力水平测试
6.影响力原理举例 对比原理
第二单元:种影响力原则及其作用
1.互惠原则――人们觉得有义务回报曾经受到的恩惠
2.承诺一致性――人们有要与过去的所作所为或所作的决定保持一致的愿望
3.社会认同――当大家都以相同的方式思考时,没有人会想得更深刻
4.喜好原则――人们总是愿意答应自己喜欢的人提出的要求
5.权威――跟着行家走
6.短缺原理――自由的丧失
7.对比原理――如果两件东西或两件事有很大差别,放在一起,我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。

培训师介绍:

 
张先生毕业于清华大学, 曾任职于赞华电子、MOTORALA等国内外500强企业,具有十多年丰富的销售及管理经验,历任企业销售经理、区域销售经理、销售总监、营销总经理、总经理等职位,擅长大客户营销、销售谈判、销售团队组建及销售运营管理。几年前涉足营销管理培训,主要提供营销管理咨询、销售团队诊断以及实战销售管理技巧培训。

授课形式:
采用互动式方法. 大量的课堂讨论与案例分析, 并通过小组练习以及角色扮演达到更好学习效果。

培训特点:
1、张先生的课程强调严谨的逻辑与系统实用的内容,使学员可以很好的学以致用;
2、授课时风趣幽默,兼具西方先进理念与中国特点,并很好的将案例分析与理论启发相结合;
3、针对企业销售现状进行诊断分析并授课,通过客户化的定制使培训效果更佳。

本课程名称: 有效提升销售影响力

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