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《2010新政下逆市房地产营销与策划》特训营

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  • 开课时间:2010年09月11日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年09月12日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:西安市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:96266
  • 课程分类:市场营销
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课程收益:

※ 房地产全程策划与创新营销技能的提升;
※ 房地产策划及营销方面的观念创新;
※ 全面梳理多年经验累积,形成个性化的知识系统;
※ 分析当前形势,分享逆市营销与策划经验;
※ 营销与策划精英思想碰撞,为在操作项目激发灵感。

课程大纲:

2010年4月,国家新“国十条”重拳出击,中国房地产开始了新一轮的淡市之旅,冒进和狂热的缺失让2010的房地产正在回归本质,思路决定出路,在2010年下半年这关键时刻,企业只有加速提高自身的整体营销与策划水平,才能为未来的项目对决赢得更多的筹码。
2010年9月11-12日,我们诚邀曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘的房地产实战派营销与策划大师陈老师共同推出《2010新政下逆市房地产营销与策划》特训营。以经典案例为导向,以自身20多年实战经验为基础,指导房地产企业开创新政下的营销与策划思路,提升企业营销策划功底,打造高效率的金牌营销与策划团队。


课程提纲
第一部份:2010年房地产市场分析
当前房地产形势分析
新政下不同市场的影响及应招策略

第二部份:新形势下的项目策划
一、项目策划的前提
认识并挖掘项目的显性与隐性
如何了解地块的三维属性?
如何实现快速对地块的研究?
研究地块需要注意哪些地方?
市调需要掌握哪些规律?
市调有哪些必不可少的流程
二、项目策划的基础
如何实现不同地块的项目准确定位
定位是什么
定位的系统构成
定位要解决的问题
定位的最大误解
准确的定位是如何产生的
科学的定位方法3种方法及案例分析
三种定位方法对比
二、项目策划成功的关键―规划设计
客户细分后产品差异化的营造要点
总体规划核心如何最大化实现地块价值
规划设计的原则和方向由定位决定
城市规划与项目规划的关系
市场需求与设计技术的平衡
合理、均好与客户需求的关系
设计的文化与社区文化的关系
风格不是单纯的概念,而是追求实质特色和文化
环境建设的重要性已提升到前所未有的高度
环境设计的几个重点

第三部份:新形势下的项目营销创新
一、项目营销的组合拳
差异化营销如何实现
如何寻找适合项目的推广方向?
如何根据项目情况制定推广策略与推广步骤?
推广主题的选定与与项目定位的关系
核心卖点的提炼从哪里出发?
怎样选择合适的媒介组合运用?
关于广告
广告的技巧
广告调性的把握
关于公关活动
如何实现细致的卖场条件确定
----营销与设计、前期、工程的对接
销售计划的误区
销售计划的目标与顺序
制定销售计划的基本法则
二、淡市营销攻略分享
迎变而上,卖价值的差异化营销
一种以产品制胜的策略推广方式
买方市场营销才真正考验专业营销能力
大势判断:看清环境,谨慎把握方向

培训师介绍:

 
陈老师:曾任职于海南吉星房地产开发公司总经理;深圳锦华实业总公司常务副总经理;中地行国际(香港)有限公司董事副总经理,目前是广州中旗房地产顾问有限责任公司董事长,房地产实战派营销策划大师之一。曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘,被业内惊叹为“上帝之手”;以思想者的高度,将实战经验予以智慧的凝结,独创多种房地产全面运营理论,为中国房地产策划理论先锋人物。

本课程名称: 《2010新政下逆市房地产营销与策划》特训营

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