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风水与逆势房地产销售、卓越销售能力与素质提升

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培训受众:

※ 地产企业管理人员

课程收益:

※ 了解风水知识,迎合客户创造和谐融洽客户关系,并且应用风水知识正确面对客户异议、促成销售,甚至形成风水方面的服务特色,进而在激烈的市场竞争中占据特色优势。
※ 熟悉卓越销售人员如何实现心态重塑,学习素质提升与压力管理技能
※ 习卓越销售人员自我激励方法,掌握成功修炼秘诀。

课程大纲:

第一天:风水篇──风水与逆势房地产销售

第一讲:风水基础知识概述
风水,古代称为堪舆,从现代科学理论来看,风水学是集地质学、环境景观学、自然生态建筑学以及地球磁场方位学于一体的综合性学科。
这里将主要介绍与楼盘建筑有关的风水基础知识,包括:
1.基本理论(阴阳,五行,八卦,天干,地支,龙,山、沙,水,向等);
风水理论必须知道的概念与名词;
2.八宅基础(风水方位学,不同方位有不同风水学意义)
3.玄空基础(通过九星飞宫判断不同座向不同时期楼盘的风水学意义)
4.峦头与理气基础(从周围环境以及楼盘的形状,方位颜色等判断楼盘风水)
第二讲:楼盘环境风水
1.楼盘的周边环境;
2.四周建筑物对楼盘的影响;
3.楼盘内部环境;
4.住宅形势及峦头吉凶;
第三讲:楼盘方位与朝向风水
1.五行方位观;
2.如何选择方位;
3.楼盘坐向的判别法;
4.楼层生肖选择法;
第四讲:户型风水
1.户型外环境的选择;
2.户型形状对居住者的影响;
3.户型形式及特点;
4.户型各功能区的风水要求;
第五讲:实用风水学
1.风水与健康
2.风水与事业
3.风水与求财
4.风水与情感
5.风水与文昌(学习)
第六讲:售楼风水技巧实战――如何应对顾客购房时常问的风水问题
原则:
1.风水无好坏,只有针对性(同一风水对不同人有不同作用);
2.满足客户不同的需求(不同的人需要不同的风水);
3.风水轮流转(同一风水不同时期好坏不同);
内容:
1.如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去;
2.如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水;
3.遇到略懂风水,或带风水师来购楼的客户怎么办?
4.针对本楼盘风水如何扬长避短?
说明:
1.本内容专为无风水知识人员设计,浅显易懂;
2.讲课主要以大量实际案例说明,深入浅出。

第二天:修炼篇──成功修炼,打造不败金身

一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼
【您应该知道】人人生来都是冠军!
1.卓越销售人员应具备什么样的心态
【提示】关于销售高手心态
【提示】销售高手要注意克服8种负面心态
2.塑造良好心态的四大方法
3.卓越销售人员成功修炼
(1)销售人员素质、观念、心态与技能分析
◆卓越销售人员应具备的基本素质
(2)卓越销售人员成功修炼的途径
(3)卓越销售人员成功修炼的方法
二、销售人员情绪与压力管理
1.积极情绪与消极情绪
2.积极情绪的培养
3.消极情绪的化解
4.什么是压力和压力管理?
5.销售人员的压力来源
6.销售高手的压力表现
7.压力管理的十大方法
三、销售人员自我激励
1.什么是员工自我激励
2.销售高手的激励因素探查
【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对
3.员工自我激励的十大方法
4.只做成功者──卓越信念培养
5.坚守成功信念
四、房地产销售人员职业生涯规划
1.什么是职业生涯规划
2.员工个人目标与公司关系认识
3.个人因素对职业生涯的影响
4.销售人员如何规划自己的职业生涯
(1)性格与职业关系
(2)兴趣与职业关系
(3)能力与职业关系
(4)房地产销售人员职业生涯规划因素分析
(5)房地产销售人员职业生涯规划方法
(6)职业生涯规划的评估
(7)房地产销售人员职业生涯规划方案的选择
(8)房地产销售人员职业发展途径
收费:2980元/人(含资料、培训费)。餐费(中、晚餐各50元/人)可自行安排,酒店可代订,费用自理。

培训师介绍:

 
王老师:中华周易与风水研究协会副会长,百家易学讲坛秘书长 ,自05年以来先后在北京、上海、深圳、河南、江苏、四川、山西、山东等地担任企业风水培训公司顾问,擅长讲学、预测、风水策划、撰写。并在举办各型企业风水讲座,深受好评,更为知名企业集团、房地产公司、企业工厂、私人豪宅担任专业风水顾问。如:富力集团、香港恒基、万事利集团、交大房地产总裁班等等。是中国易学、建筑风水学最有影响力的核心人物之一。培训学员3000余人,具有丰富的实践预测经验和大量的公司选址、厂区规划、楼盘堪舆、办公布局的成功案例。
涂老师:资深房地产策划人/培训专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。
作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人,兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。

本课程名称: 风水与逆势房地产销售、卓越销售能力与素质提升

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