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销售通关——高效拜访，销售爆发式赢单

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销售通关——高效拜访，销售爆发式赢单

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  • 第1节 建立信任：传递价值的桥梁.mp4
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  • 第2节 专业信任：建立信任最快的方法.mp4
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  • 第3节 关系信任：用情感绑架客户.mp4
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  • 第4节 利益信任：建立信任最有效的方法.mp4
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  • 第5节 客户为什么不见你.mp4
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  • 第6节 客户为什么见你.mp4
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  • 第7节 如何提升客户约访的成功概率？大幅提高约访成功的5要素.mp4
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  • 第8节 理解期望：客户头脑中的解决方案.mp4
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  • 第10节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）.mp4
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  • 第11节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（下）.mp4
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  • 第12节 信息类提问：理解客户期望.mp4
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  • 第13节 认知类提问：找到背后的动机.mp4
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  • 第14节 控制类提问：引导期望的利器.mp4
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  • 第15节 确认类提问：澄清并控制过程.mp4
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  • 第16节 开场策略：为沟通定调.mp4
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  • 第17节 引导期望的策略：引导期望，植入优势.mp4
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  • 第18节 理解优势：客户认为的优势才是优势.mp4
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  • 第19节 呈现产品优势：产品链接利益.mp4
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  • 第20节 呈现公司优势：把公司卖给客户.mp4
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  • 第21节 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（上）.mp4
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  • 第22节 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（下）.mp4
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  • 第23节 获取承诺目标：在双赢的基础上推动订单.mp4
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  • 第24节 处理顾虑：排除订单前进的障碍（上）.mp4
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  • 第25节 处理顾虑：排除订单前进的障碍（下）.mp4
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  • 第26节 拜访评估：为下一次拜访而设计.mp4
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  • 第27节 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（上）.mp4
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  • 第28节 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（下）.mp4
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