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向华为学以客户销驱动的销售流程

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向华为学以客户销驱动的销售流程

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授课老师柯亮
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视频章节

  • 1 以客户为驱动的销售流程，能帮你解决哪些销售困惑？.mp4
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  • 2 销售的本质和规律——尊重客户的购买逻辑.mp4
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  • 3 销售之梯——跟客户保持同步才能达成合作.mp4
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  • 4 客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题？（上）.mp4
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  • 5 客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题？（中）.mp4
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  • 6 客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题？（下）.mp4
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  • 7 路程7小时沟通却不到15分钟，到底哪个销售环节出了问题？.mp4
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  • 8 提升销售拜访效率的终极武器——销售约定.mp4
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  • 9 打消客户疑虑，提升销售效率的神器——事先约定.mp4
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  • 10 拜访客户前必不可少的准备工作——制定销售目标.mp4
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  • 11 推进销售进程的唯一武器——行动承诺.mp4
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  • 12 与陌生客户迅速拉近距离的技巧——神奇的心灵共振.mp4
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  • 13 销售的自卖自夸让客户更淡漠，如何沟通才能激起客户的兴趣？.mp4
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  • 14 好的提问和第三方成功故事，能迅速拉近你和客户的距离.mp4
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  • 15 想要赢得客户的信任，须满足四个核心要素（上）.mp4
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  • 16 想要赢得客户的信任，须满足四个核心要素（下）.mp4
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  • 17 掌握销售沟通三板斧——听 问 说（上）.mp4
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  • 18 掌握销售沟通三板斧——听 问 说（下）.mp4
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  • 19 提升语言的力量——73855法则.mp4
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  • 20 获得陌生客户信任的利器——以退为进（上）.mp4
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  • 21 获得陌生客户信任的利器——以退为进（下）.mp4
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  • 22 倾听之痛：不被倾听是对客户极大的伤害（上）.mp4
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  • 23 倾听之痛：不被倾听是对客户极大的伤害（下）.mp4
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  • 24 建立信任和影响力的高阶艺术——黄金静默.mp4
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  • 25 销售提问之痛——跟客户聊了很多为何都是无效沟通？.mp4
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  • 26 销售如何通过有效提问，探究客户需求的真假和深浅？（上）.mp4
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  • 27 销售如何通过有效提问，探究客户需求的真假和深浅？（下）.mp4
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  • 28 你真的知道“你要知道什么”吗？拜访客户前到底如何制定提问清单？（上）.mp4
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  • 29 你真的知道“你要知道什么”吗？拜访客户前到底如何制定提问清单？（下）.mp4
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  • 30 提问不只有开放式和封闭式问题，真正的高手要掌握这六种问题类型（上）.mp4
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  • 31 提问不只有开放式和封闭式问题，真正的高手要掌握这六种问题类型（下）.mp4
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  • 32 案例示范，如何提问这四类使用频率最高的问题.mp4
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  • 33 发现问题和需求的最佳姿势：站在客户的角度感同身受.mp4
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  • 34 竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势（上）.mp4
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  • 35 竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势（下）.mp4
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  • 36 做好差异化优势呈现要掌握的工具——FABE和SPAR法则.mp4
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  • 37 案例讲解，如何给客户提供差异化解决方案.mp4
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  • 38 为何销售不能擅自改变，客户脑海中的需求画像？.mp4
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  • 39 正确的合作经营流程是什么？为何传统销售都是倒行逆施？（上）.mp4
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  • 40 正确的合作经营流程是什么？为何传统销售都是倒行逆施？（下）.mp4
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  • 41 为什么在销售的每个关键节点，必须获得客户对等的行动承诺？.mp4
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  • 42 客户有顾虑的原因和表现是什么？销售该如何有效应对客户的顾虑？.mp4
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  • 43 顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态（上）.mp4
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  • 44 顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态（下）.mp4
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  • 45 解除客户顾虑的逻辑思路——先认同 后联合.mp4
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  • 46 解除客户某个具体疑虑的工具——TFBR公式.mp4
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  • 47 如何跟客户大方谈预算？这四种报价方法要掌握！.mp4
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  • 48 为销售流程划上完美句号——做好总结和确认.mp4
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  • 49 签合同前客户突然变卦怎么办？四个小步骤帮你提前锁定成交！.mp4
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  • 50 不可忽视的复盘工作——销售拜访评估.mp4
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  • 51 如何判断客户是否真的信任你了？获取客户信任的主要途径有哪些？.mp4
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  • 52 失败真的是成功之母吗？为何销售要学会主动寻求反馈？.mp4
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  • 53 课程梳理和总结——用实践创造自己和企业的价值.mp4
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