苏州力展企业管理咨询有限公司

力展咨询 - 销售培训和管理效能专家

【机构简介】
享誉长三角地区的力展企业管理咨询有限公司致力于高效的销售和企业管理技能培训及咨询，导入国际先进的顾问式销售模式与管理课程，引导客户销售行为的有效性及组织管理能力的提升。

力展咨询的资深专家具有多年在世界500强企业从事营销、管理及海外学习背景，为客户提供的个人和团队绩效推进计划严格基于其所在的市场环境和战略构想而定制。力展咨询始终认为，销售和管理培训结合客户自身的体验和行业特征越多，技能的学习和发展就越有效。

针对具体想要改善的销售和管理行为技能，力展与客户一同确立学习模块，并负责每一个设计的方案在您的组织中传授、培植和巩固。力展咨询的客户至今已涉及制造、能源、地产、金融保险、医药保健、IT电子通信、商业贸易、交通物流及消费品等多个领域，其成熟的培训架构分为三个层面:

- 培训前:与客户密切协作，分析难点问题，界定相关案例，明确辅导方向，定制个性化的培训和练习计划。
- 培训中:积极运用角色模拟和行业案例，而非停留在讲义和概念；学员专心于销售行为和实战技能的提高。
- 培训后:提供实时咨询和反馈，为学员提供实用的个人学习工具资料，把学到的新技能转变成习惯性行为。

力展咨询核心课程涵盖大客户销售、销售技能、销售管理、客户服务、个人发展、情境领导及综合管理等七大系列和领域，培训教案和体系与国际知名培训机构接轨，运用案例和练习诠释实用的成交和管理技巧，并结合视听教材，帮助学员在销售和企业管理领域快速起步、拓展。

力展咨询课程对象为销售、市场、新业务发展及客户服务等职能部门的主管及一线从业人员，公司中高层管理人员、各部门经理、团队领导和负责机构战略管理的决策者。

【力展理念】
我们与客户建立合作伙伴关系以寻求和帮助其业绩提升。这一企业理念驱使我们用心去理解和体会客户的问题、挑战和目标，并最有效率地拿出解决方案，直接为客户的最终效益服务。我们认为对一个组织理解越深，自身对双方合作的贡献就越大。

【力展课程】
大客户销售系列
- 大生意销售技巧-顾问式销售核心及SPIN技术
- 大客户销售策略-客户购买决策循环解析及对策
- 高效的销售教导-销售团队潜能发掘法则及应用

销售技能系列
- 专业销售技巧 - 让客户说”卖给我吧！”
- 成功电话销售
- 谈判制胜技巧

销售管理系列
- 销售区域管理 - 客户分类和目标管理实务
- 客户开发战略 - 计划制定和操作实施指南

客户服务系列
- 优质客户服务
- 职业商务礼仪

个人技能系列
- 时间效率管理
- 卓越团队建设
- 沟通激励艺术

情境领导专题
- 情境领导 - 提升领袖魅力和团队绩效
- 创建教导文化 - 有效教导的八个步骤

综合管理系列
- 中层经理管理技能提升（MTP）
- 生产一线主管技能训练（TWI）
- 领导力和执行力提升
- 非人力资源经理的人力资源管理
- 非财务经理的财务管理
- 管理沟通技巧
- 情绪和压力管理

【培训特色】
- 采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的成交和领导技巧，并结合视听教材，帮助学员在销售和管理领域快速起步和拓展。
- 定制的练习内容以及角色扮演确保培训与学员的实际工作密切相关，而这些技巧的掌握仅仅是培训产生效益的开始。
- 学员通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，也可以真实客户为对象讨论和拟定应对策略，然后带着行动计划离开课堂。
- 提供给学员一整套强化练习和评估表格，供训后使用，促使其在实际销售和组织管理过程中不断积累经验，为企业创造更多价值。