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管理好经销商20条准则 管理好经销商20条准则

上传时间：2009/05/31

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：经销商,管理,经销商管理
简介：在现代营销中，作为载体的网络，越来越被广大商家，特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家…
下载次数：138人气：362评论：10

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25种销售策略（DOC ... 25种销售策略(DOC 42页)

上传时间：2009/05/31

4
所属分类：市场营销 资料关键词：25种销售策略
简介：美国头号企业销售培训师的销售建议直截了当、简单易行，给全世界数以千计的公司企业提供了帮助。在本篇中史蒂芬?谢夫曼提示了自己在培训顶级推销员过程中亲历的25条销售策略。这些高明实用的…
下载次数：192人气：433评论：4

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如何成为一名顶尖的销售人... 如何成为一名顶尖的销售人员

上传时间：2009/05/29

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：如何认识销售,销售的心态训练,销售人员的客户观,销售技巧与能力
简介：第1讲顶尖销售人员如何认识销售工作第2讲顶尖销售人员的销售心理训练第3讲建立顶尖销售人员正确的“客户观”第4讲顶尖的销售来自于积极的心态第5讲修炼顶尖销售技巧与能力(一).....…
下载次数：341人气：1048评论：24

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如何有效提升专卖店的销售... 如何有效提升专卖店的销售业绩与终端管理

上传时间：2009/05/29

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所属分类：销售管理 资料关键词：提升零售终端销售业绩
简介：提升零售终端销售业绩和对人、店、货、客、信息进行全面掌控与管理的目标为导向，提出如下规范零售终端管理方案。
下载次数：138人气：833评论：9

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成为销售冠军 成为销售冠军

上传时间：2009/05/29

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所属分类：销售管理 资料关键词：提升销量
简介：销售冠军，是每一个销售人员想达到的高峰，但他们总有迷茫的时候，做为一名管理人员，我们先是一个好的销售人员，再是一优秀的管理人员。那么对于他们的迷茫我们就有义务帮助他们解开，那么本课…
下载次数：104人气：251评论：3

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如何办好经销商培训 如何办好经销商培训

上传时间：2009/05/27

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：经销商,培训
简介：经销商与厂家关系：交易型----合作伙伴型-----战略联盟型。也就是说，经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。所谓战略联盟就是双方有共同的目标，向着同一个方向，有共同的行为，互相…
下载次数：130人气：381评论：9

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ERP系统介绍 ERP系统介绍

上传时间：2009/05/27

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所属分类：战略管理,生产管理,销售管理 资料关键词：ERP
简介：ERP系统介绍内容索引ERP系统的提出ERP系统的发展历程ERP系统的管理思想ERP系统的主要功能ERP系统的成功应用条件ERP系统的具体实施过程南高齿ERP系统应用方案
下载次数：658人气：5615评论：50

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企业形象与CI战略 企业形象与CI战略

上传时间：2009/05/27

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所属分类：战略管理,销售管理 资料关键词：企业形象,战略
简介：企业形象(CorporateImage)是企业的综合素质、整体实力和社会表现在社会公众中获得的认知和评价。企业形象(CorporateImage)是企业的综合素质、整体实力和社会表…
下载次数：119人气：292评论：7

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哈佛经理谈判能力与技巧 哈佛经理谈判能力与技巧

上传时间：2009/05/25

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所属分类：职业素养,MBA/总裁班,销售管理 资料关键词：哈佛,谈判,技巧
简介：如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于接受呢?谈判即是战斗又是合作。哈佛经理在谈判中如何分析情势，利用信息，正确处理企业现在和长远的利益，是需要方法和技巧的。
下载次数：335人气：881评论：30

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MBA MBA

上传时间：2009/05/25

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所属分类：市场营销,销售管理,MBA 资料关键词：销售技巧
简介：【本讲重点】销售表达的目的专业的形象如何克服紧张情绪声音的控制有效的开场白表达中的肢体语言的运用
下载次数：167人气：434评论：5

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逆向思考?崭新尝试――业... 逆向思考?崭新尝试――业务员的100戒

上传时间：2009/05/25

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：逆向思维
简介：逆向思考，是一种全新的尝试；惯用正向思考模式的您，是否也愿转换心情，不难找出许多平日疏忽的小漏洞。
下载次数：132人气：345评论：6

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工作激励 工作激励

上传时间：2009/05/25

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所属分类：战略管理,人力资源,销售管理 资料关键词：激励
简介：一、需要是激发工作动力的心理基础二、动机激发是提高工作动力的关键三、目标是激发工作动力的诱因四、目标导向行为与目标行为五、动机激发――行为过程模式
下载次数：179人气：795评论：5

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移动办公是提高工作效率的... 移动办公是提高工作效率的有效途径

上传时间：2009/05/25

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所属分类：销售管理 资料关键词：移动办公
简介：在日益严峻的商业竞争和更加难以预测的市场面前，企业如何才能尽可能地提高并保持其创造力和竞争力呢？这个问题一直困扰着许多的IT企业地管理者。过去几年IT产业的沉浮兴衰与风云变换使得情…
下载次数：25人气：115评论：3

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渠道管理 渠道管理

上传时间：2009/05/25

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：渠道管理
简介：了解渠道管理的核心内容学习SWOT方法分析竞争环境与优势掌握选择经销商的基本原则学习经销商的量化管理实务研讨渠道冲突的管理对策对象:渠道销售经理
下载次数：185人气：442评论：3

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区域主管应具备的技能 区域主管应具备的技能

上传时间：2009/05/24

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所属分类：销售管理 资料关键词：区域主管,技能
简介：通过市场调查了市场需求及其变化，从而更好地服务于企业的市场推广活动。市场调查是对与经营、营销活动相关的市场情况进行调查研究，为实现正确决策和经营目标而提供信息资料的过程。区域主管为
下载次数：104人气：302评论：4

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销售心态与销售技能 销售心态与销售技能

上传时间：2009/05/24

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所属分类：销售管理,销售心态 资料关键词：心态,技能
简介：从应有的销售心态的角度，阐述一些销售技巧。如具有积极心态的八个要点，面对恐惧和失败的态度，销售员易犯得通病，一流销售员成功的要素等。
下载次数：169人气：522评论：13

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职业经理十项管理技能训练 职业经理十项管理技能训练

上传时间：2009/05/23

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所属分类：销售管理 资料关键词：管理技能提升
简介：职业经理十项管职业经职业经理十项管理技能训练理十项管理技能训练理技能训职业经理十项管理技能训练练职业经理十项管理技能训练
下载次数：104人气：273评论：3

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主要客户管理 主要客户管理

上传时间：2009/05/22

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所属分类：销售管理 资料关键词：销售管理
简介：大客户管理理论及方法，令你能快速掌握大客户管理的技巧，方法及妥善处理与客户的关系，提升业务能力和客户的管理水平。
下载次数：122人气：318评论：5

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销售经理的管理 销售经理的管理

上传时间：2009/05/22

3
所属分类：销售管理 资料关键词：销售副经理
简介：从一名普通的销售员工到一名销售皇帝、皇后所经历的一些历程、及磨难所达到成功的训练书！A、公司规定价格8折以上(包括8折)，按销售额的15%提成；B、公司规定价格8折以下，按销售额的…
下载次数：106人气：239评论：3

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蓝海战略 蓝海战略

上传时间：2009/05/22

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所属分类：战略管理,销售管理 资料关键词：营销,蓝海
简介：蓝海战略(BlueOceanStrategy)最早是由W．钱·金(W.ChanKim)和勒妮?莫博涅(RenéeMauborgne)于2005年2月在二人合著的…
下载次数：107人气：252评论：5

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