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在中国，营造顾客为中心的... 在中国，营造顾客为中心的企业文化

上传时间：2007/10/25

4
所属分类：市场营销,销售管理,企业文化 资料关键词：企业文化
简介：这期文章的主题是“在中国，营造顾客为中心的企业文化”，重点探讨了中国企业在领导、激励销售队伍中普遍遇到的挑战，并提出了相应的建议。
下载次数：47人气：299评论：6

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技术人员成功向技术销售转... 技术人员成功向技术销售转型

上传时间：2007/10/25

4
所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：技术人员,销售
简介：很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。在中国，大部分技术销售员都不具备良好的技术背景。更糟糕的是，很多技术销售更像个销售员…
下载次数：67人气：655评论：5

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接触合适的联系人员 接触合适的联系人员

上传时间：2007/10/25

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：联系人员
简介：很多时候，许多销售机会的错失与浪费不是因为销售人员自身的原因，就是因为无法与负责销售的恰当人员取得联系；或是因为在恰当人员面前说了不该说的话、问了不该问的问题或做了不该做的事情。
下载次数：47人气：148评论：3

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走什么样的路 选什么样的... 走什么样的路 选什么样的马

上传时间：2007/10/25

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：培训故事
简介：我听到很多跨国公司的高管抱怨说中国的销售人员不够积极，无法完成规定的销售额。在他们看来，中国的销售人员太注重关系，从而无法说服消费者买单。然而同时，我也见过很多中国的销售人员，他们…
下载次数：80人气：237评论：3

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[下载]酒店培训专题FO... [下载]酒店培训专题FOR 酒店销售技巧培训资料 PPT

上传时间：2007/10/26

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所属分类：市场营销,销售管理,拓展/其它 资料关键词：酒店培训,销售技巧培训,酒店销售技巧
简介：如何进一步了解客户的心理需求，确实帮助客人解决问题。在原有的基础上，提升销售人员开发新客户方面的业绩。改进销售人员的沟通技巧。你将是一个专业的销售人员。...
下载次数：387人气：2463评论：25

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[下载]酒店培训专题FO... [下载]酒店培训专题FOR 销售部培训资料 PPT

上传时间：2007/10/26

10
所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：酒店培训,酒店销售技巧
简介：一.酒店销售部的主要工作是什么？二.做一个称职的销售人员应具备什么条件？三.销售人员拜访客户的技巧．四.销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户沟通？五.销售人员每天的工作安排是怎么…
下载次数：218人气：1172评论：16

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[下载]-联想胜任能力全... [下载]-联想胜任能力全套资料

上传时间：2007/10/29

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所属分类：人力资源,销售管理 资料关键词：联想
简介：专业序列及专业序列能力评估项目背景及胜任能力模型设计发展思路渠道销售专业序列胜任能力模型讨论如何使用胜任能力评估工具如何与员工沟通？...
下载次数：108人气：305评论：8

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[下载]-销售经理培训教... [下载]-销售经理培训教程

上传时间：2007/10/29

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：销售经理,销售经理培训
简介：市场营销财务基本知识管理基本原理经济基本知识销售管理的职业道德...
下载次数：179人气：771评论：11

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[下载]-中层部门经理培... [下载]-中层部门经理培训

上传时间：2007/10/29

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所属分类：人力资源,销售管理 资料关键词：经理培训,中层部门
简介：面对上级的压力和下级的不满，小王陷入了悲观和失望中，动不动就对业务人员发脾气。销售部的工作一片混乱
下载次数：111人气：281评论：11

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[下载]-某集团4R制度... [下载]-某集团4R制度执行力

上传时间：2007/10/31

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所属分类：领导力,销售管理 资料关键词：执行力
简介：场景一：销售经理走了，把渠道商和员工都带走了，公司一下子面临困境，我这个老总慌神了。这家伙看上去挺不错的，当时我怎么就没看出来啊！场景二：公司生产一块一直非常乱，最近请了一个生产总…
下载次数：175人气：714评论：19

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[下载]-兰芝新彩妆上市... [下载]-兰芝新彩妆上市推广方案

上传时间：2007/11/06

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：推广方案
简介：芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低于40%。...
下载次数：65人气：365评论：5

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[下载]覃彪喜《读大学，... [下载]覃彪喜《读大学，究竟读什么》

上传时间：2007/11/06

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所属分类：职业素养,销售管理 资料关键词：培训故事
简介：性的在售楼盘进行分析，并建立了一个经济学上所谓的理论模型，得出了在深圳房地产市场中容积率与销售价格的内在关系。然后我们针对自己的项目假定了几个可能的容积率，并对这几个容积率进行了对
下载次数：133人气：1302评论：6

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[下载]无限的销售威力 [下载]无限的销售威力

上传时间：2007/11/07

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：销售
简介：[下载]无限的销售威力pdf格式
下载次数：106人气：320评论：6

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[下载]检修：管理者自我... [下载]检修：管理者自我提升的必修课

上传时间：2007/11/09

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所属分类：职业素养,销售管理 资料关键词：管理者,检修
简介：下之人的个人事业纳入企业的整体事业体系，甚至有必要最大限度地使用这个人的价值。在企业中从事销售的员工都会掌握一定的客户资源，甚至是关系重大的大客户资源，一旦他们辞职离开，公司就需要
下载次数：77人气：207评论：7

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[下载]市场部及各岗位职... [下载]市场部及各岗位职责

上传时间：2007/11/09

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所属分类：人力资源,销售管理,拓展/其它 资料关键词：市场部
简介：01、制定年度营销目标计划。02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。03、对消费者购买心理和行为的调查。04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析…
下载次数：130人气：412评论：8

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[下载]某上市公司的销售... [下载]某上市公司的销售管理手册

上传时间：2007/11/09

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：上市公司,销售管理
简介：一、区域销售管理制度二、合同管理制度三、发货管理制度四、发票管理制度五、应收帐款管理制度...
下载次数：119人气：279评论：12

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[下载]HR工具箱 [下载]HR工具箱

上传时间：2007/11/12

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所属分类：人力资源,销售管理 资料关键词：HR
简介：本……………………6?企划部职权范本……………………7?市场部职权范本……………………8?销售部职权范本……………………9?客户部职权范本……………………10.....
下载次数：126人气：429评论：8

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[下载]发一本老书《第五... [下载]发一本老书《第五项修炼》

上传时间：2007/11/13

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所属分类：领导力,销售管理 资料关键词：第五项修炼,修炼
简介：在神奇科技公司刚开始的三年当中，销售业绩年年倍增，没有人能想象它最后会落得这样的命运。因为销售业绩实在太好了，以致于积欠交货的订单到了第二年便开始愈积愈多。甚至在持续扩大产能(更多…
下载次数：95人气：340评论：7

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[下载]世界知名品牌戴安... [下载]世界知名品牌戴安芬的内部培训资料

上传时间：2007/11/15

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所属分类：领导力,销售管理 资料关键词：内部培训,品牌
简介：1.日报表专柜名，日期等各条目填写清楚，销售后将条码撕下贴上，如果写错，用涂改液修改，并签名。最后合计数目，填写完并签上所有当班人员姓名。2.周销售分析针对专柜销售设计，可了解竞争…
下载次数：83人气：277评论：9

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[下载]销售大师手册 [下载]销售大师手册

上传时间：2007/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售大师,销售培训讲师,销售培训师
简介：什么是良好的客户服务？您或许一时半会不知该如何回答。但若问您什么是糟糕的客户服务？我想您会很快举出一大堆的例子，因为您肯定有过不少不舒服的经验，例如排长龙等待、待应生态度恶劣、店员…
下载次数：75人气：313评论：5

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