你的位置: 首页 > 培训资料首页 > 市场营销 > 培训资料详情

大客户营销2

//cdn-static.taoke.com/taoke/images/ppt.jpg
4

星级:

编号:10871

加入收藏

资料简介:

大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高;
ü 大客户销售过程中策略把握非常重要,如何知己知彼,策略在握,稳扎稳打;
ü 如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会?
ü 如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链?
ü 项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力?
ü 如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态?
ü 如何从不利形势到有利形势,从有利形势转化为最终项目成功?
ü 如何运用决策态度影响模型DMI进行项目运作的分析?
本课程正是在以上这些问题的基础上,经过理论研究和知名企业的实践经验提取和升华,形成了这门实践性很强的课程,不仅学到的是大公司成功经验,更重要的是,实战验证的分析方法可以帮助很快运用到不同的行业和产品上,是走上成功销售的必备知识,也是最能快速产生经济效益的知识和方法。
大小: 2361KB
所需下载分: 1
下载说明

注册为会员,可拥有1个下载分 >>免费注册;每成功上传一个资料可获赠5个下载分 >>立即上传培训资料

相关评论

6条评论

  • puranly
    puranly
    评级:
    发表时间:2012-04-10 14:36

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级:
    发表时间:2012-04-07 13:52

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级:
    发表时间:2012-04-07 13:51

    OK

  • china2216
    china2216
    评级:
    发表时间:2011-09-27 22:42

    一很好 看看二

  • daisyfei
    daisyfei
    评级:
    发表时间:2011-08-17 09:47

    学习

  • 如诗卓影
    如诗卓影
    评级:
    发表时间:2010-10-07 11:51

    谢谢分享

发表评论欢迎登录后发表留言
用户名: 密码:
投一票?
4

评级:

评论:

免责声明 user_hover