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销售经理管理手册（18个DOC）

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销售经理管理手册(第一部分)销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内订定促销及营运方面的方针2.销售方针分为长期方针(3～5年)及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的属于短期方针3.销售方针的确立应以公司经营的目的为基础(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标及董事长与直属上司的政策以此为依据订定适合的销售方针2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、回收管理等等)都必须制定方针3.配合当年的营运重点及公司的经营方针来订定
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  • 所属分类： 市场营销 领导力
  • 下载：1 次 浏览： 75 次
  • 上传者：dtc702
  • 上传时间：2013-03-26

资料关键词

经理 销售 管理手册

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