深度营销操作全流程
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编号:115842
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资料简介:
源配置在产生成果的方向上。要加强对业务人员,以及促销人员的管理,指导、激励、约束与帮助其为客户做贡献。3、分解目标业绩指标根据各区域竞争状态、市场容量、市场潜力以及过去的实际销售业绩(或修正指数),决定的区域的目标销售任务。把目标任务分解到各区域经销商,分解到每一个区域主管及业务员。进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”,转化为目标管理过程,并与激励挂钩。4、制定工作任务计划每个管理者必须帮助业务员制定工作计划,可以逐周滚动进行。每个业务员要在计划的约束下,不断地提高访问客户的数量与质量。每个促销员要明确
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