为共同利益创造选择方案
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资料简介:
问题属于人们常见的那种。要想把馅饼切分得让双方都满意似乎不太可能。人们往往从一维的角度进行谈判,比如领土的面积、汽车的价格、公寓租期、某笔销售提取的佣金数额等。有时你所面对的是看似非你即他的利益选择。比如,在离婚协议中,房子归谁?孩子谁养?对你来说,选择也许是关系胜负的抉择,双方都不愿承认失败。即使你赢得谈判,以1.2万美元买下轿车,签订了五年的租约,或是得到了房子和孩子,你也会背负一种对方让你不能忘怀的沉重感觉。不论形势如何,你的选择似乎很有限。
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