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有效地管理区域市场(DOC 25页)

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资料简介:

内容结构:
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理案例:佳都国际集团(PCI)渠道定义
学习要点:
1、区域主管的职责
2、销售队伍建设的内容
3、渠道的设计和管理
4、开发新客户的方法
1.管理客户的方法
2.以“销售日报表”为核心的销售管理工具
3.专业检讨体系的建立
学习目的:
1、让区域主管进行自我定位
2、学
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