资料简介：
2006年下半年笔者受某医药公司的委托为其策划并协助实施一个OTC市场开发项目经过半年的艰苦努力解决了项目的关键问题如产品选择、价格定位、目标市场定位、客户服务内容、现金回笼、营销队伍建设等但是半年的项目运作使我们亏损了3万元比项目的财务预测多亏损了1万元主要原因是销售队伍的人员选择有问题当初我们所制定的薪水标准还是具有竞争力的由于公司长期亏损公司的形象非常差无论是硬件还是软件都给应聘人员造成相当不好的印象优秀的销售人员不愿意来公司工作
随着市场的深入开发
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