你的位置: 首页 > 培训资料首页 > 市场营销 > 培训资料详情

甩掉对手的营销策划-张有为

//cdn-static.taoke.com/taoke/images/docx.jpg
0

星级:

编号:149095

加入收藏

资料简介:

张有为12年实战网络营销经验

张有为已为百多家企业做过策划,如:索非亚、天能电池等。

选择我们不是唯一,但一定正确!

张有为营销策划,价值远超4A广告公司30万以上的文案!

听张有为讲电商,吃安眠药都睡不着!


甩掉对手的营销策划

主讲:张有为

 

一、做市场营销的两个前提条件,否则先解决下面的问题:

产品质量超过80%的同行

服务水平超过80%的同行

质量和服务是企业做市场的标配

不值得在做策划时讨论

 

二、营销策划核心解决“说什么”和“怎么说”

1)张有为策划的方法及七大模块

2)不是活着的人都是你的客户,做小鱼塘里的大鱼

3)用人人能做的周边创新,聚焦与创新子品类

4)唯有差异化决胜市场,不打价格战,不做穷人生意

5)锁住一定能畅销的点,辅以6~12个卖点外延

6)用特色优势好处解决成交,用价值主张解决品牌形象

 

三、分析#张有为策划#学员的一个招商加盟文案

 

四、无策划,不营销

案例分享:

 1)上市企业耀皮玻璃门窗--玻璃不用擦,靓女晒不黑

 2)青岛品牧火锅--除了盐,不放任何调味品

3)沙沟香油--小半个中国都在吃

4)张有为如何卖罗茨鼓风机   

      

1、张有为七剑营销策划体系

1)细分市场:目标客户群体,细分出一个小众市场

2)品类定位:品牌相关性下的子品类(差异化)

3)市场区隔:与同行或竞争对手划清界限,不打价格战

4)强势卖点:最容易让人记住且印象深刻的一个点

5)卖点外延:特色,优势,好处(6~12个)

6)广告用语:情理之中,意料之外;四重境界:通俗、俗、俗不可耐、恶俗

7)品牌口号:价值主张

2、面对消费者,你说哪一个?(卖车案例)特色、优势、好处

3、卖点和卖点外延如何提炼?

 

  四、营销策划核心解决:说什么、怎么说     

【广告语案例】找到自己的USP--独特的销售主张

                 成交就是用卖点置换客户心智里的买点

1、人类自从有了买卖,就有了买点与卖点之分;

2、买点:客户或消费者心智里无序混沌的感性诉求;

3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点;

4、置换成功,则生意成功。

【案例】我被“忽悠”买皮夹克的故事


大小: 13KB
所需下载分: 1
下载说明

注册为会员,可拥有1个下载分 >>免费注册;每成功上传一个资料可获赠5个下载分 >>立即上传培训资料

相关评论

暂无评论

发表评论欢迎登录后发表留言
用户名: 密码:
投一票?
0

评级:

评论:

免责声明 user_hover
 

当前资料信息

  • 资料格式:download.ext.iconMicrosoft Word文档
  • 所属分类: 市场营销
  • 下载:0 次 浏览: 18
  • 上传者:shalhj
  • 上传时间:2017-08-21

资料关键词