资料简介：
商业活动中充斥着但是这些建议大多数针对的是比现实的交易简单得多的谈判。现在的谈判通常会涉及到与谈
判结果有利益关系的多个方面――“利益涉及方”――并且需要对很多复杂问题作出决定。
谈判的结果可能会关系到很大数额的资金。
谈判者可以借助于一些先进的办法来帮助自己――例如基于动态游戏理论的计算机模拟
模型。这些模型可以预测利益涉及方在多方交易中的行为，从而帮助谈判者制定获胜的战略。
尽管如此，商务领导人们对于放弃自己的判断，而把如此至关重要的问题交给一个“黑盒子”
总是觉得不太放心。
因此我们开发了一个折衷的办法，用一套很容易理解的工具来帮助决策者赢得复杂的多
方谈判。利用这些工具，谈判者可以制定出不但对自己有利并且能兼顾其他各方利益的战略。
这种方法的逻辑和复杂的模拟工具是一样的，但它不需要依赖繁复的计算机模型。迄今为止，
这套工具已经帮助一些真正的谈判制定了战略，当多个利益涉及方在一些问题上有不同的目
标，而最终的决定来自于这些利益涉及方之间的讨价还价时，这套工具就十分有用了。因此
这些工具对于合并与收购、合作与结盟、管理决定、诉讼以及劳动纠纷都有意义――简单地
说，他们对于首席执行官日程表上的许多最重要问题都会有所帮助。
谁是交易者真正的朋友和敌人？某种特定结果出现的机率有多大？
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