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大客户与厂方的和谐之道

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现今产品越来越丰富，但同时同质化现象也非常严重，在产品、价格差异化很小的情况下，渠道自然而然就显得非常重要。厂方明白选择一个有优质渠道资源的经销商合作能迅速铺开市场，成为占领市场的关键一步，所以炒的沸沸扬扬的“渠道为王”也就是这个道理。但同时我们也发现很多厂方在和有着优质网络资源的经销商合作后出现了很多矛盾，如厂方杀大客户、大客户反水等现象，最后不欢而散，这其中到底是什么原因呢？本文试从大客户的形成、厂方和大客户之间的利益点和矛盾来分析，并找出大客户如何与厂方求同存异、和而不同，找出大客户与厂方的和谐之道。
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共3条评论

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 21:12

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  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:32

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:26

    OK

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  • 上传者：creazy007
  • 上传时间：2009-10-21

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