资料简介：
销售人员最大的财产之一是一个小小的电话机，一旦用好了它，将会是你通向成功营销的良好开端。
A、打电话的目的：是筛选和约见而并不是要在当时销售产品或服务。
B、打电话的时长：一个电话最长不超过3分钟，如果超过建议你直接去与客户面谈。因为最佳的营销环境是面对面地沟通，时刻不要忘记了打电话的目的是----约见！
C、KEY PERSON：打电话要找到关键人约见或了解到关键人的信息寻求约见。你一定要想办法找到最有权力决定的人。
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