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大客户销售管理

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资料简介：

在全球经济低迷的影响下，大部分的企业面临效益下降的威胁。如何保持利润稳步增长，大客户的管理直接关系到企业的盛衰，保持、维系与发展大客户的忠诚度更是迫在眉睫。 意大利经济学家维弗烈度.柏瑞图提出的“重要的少数与琐碎的多数”原理，如今已成为人们耳熟能详的“二/八”原理。即：80%的利润是由20%的大客户创造的。大型（VIP）客户是企业的命脉，而向复杂的大型机构销售产品与通常的销售方法不同
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共1条评论

  • puranly
    puranly
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    发表时间：2013-01-08 08:58

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  • 所属分类： 市场营销
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  • 上传者：msunshine515
  • 上传时间：2012-11-12

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管理 大客户销售

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