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产品销售渠道分析

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对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接
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共1条评论

  • puranly
    puranly
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    发表时间：2013-01-08 05:11

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  • 所属分类： 市场营销
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  • 上传者：chqllt_186
  • 上传时间：2012-11-15

资料关键词

分析 渠道 产品销售

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