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1月6-7日《销冠赢单利器》关注客户价值,关注客户成功,客户大脑认知的销售方法

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培训受众:

总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、销售精英、

课程收益:

销冠赢单利器
客户的策略,才是销售的策略
基于客户大脑认知的销售方法
让销售持续高利润的成交技能
让销售从蒙着打,到瞄着打的销售策略
让销售每个月的业绩,不再像过山车一样

销售不是卖:而是和客户一起买
欲知怎么卖,先知客户为何买,如何买
关系好,感情好,但是客户一直不购买
是销售自己给自己挖的坑

客户购买是大脑认知的购买
客户是自己说服自己购买,不是销售推销购买

课程大纲:

销冠赢单利器

客户的策略,才是销售的策略

基于客户大脑认知的销售方法

让销售持续高利润的成交技能

让销售从蒙着打,到瞄着打的销售策略 

让销售每个月业绩,不再像过山车一样


销售不是卖:而是和客户一起买  

欲知怎么卖,先知客户为何买,如何买

关系好,感情好,但是客户一直不购买

是销售自己给自己挖的坑


客户购买是大脑认知的购买

客户是自己说服自己购买,不是销售推销购买

只有同质化的销售

没有同质化的产品

客户的买点:才是产品的卖点

你产品是什么不重要,重要是客户认为是什么

告知型、推销型、关系型销售将逐渐失效

关注客户成功,客户价值是未来销售趋势

用营销的思维做销售:课程大纲

一、销售认识客户:大脑

一套以客户为中心的销售方法论。从客户购买行为出发,研究客户购买规律,客户购买是大脑认知的购买,客户感知的利益才是客户利益,不会分析和挖掘客户大脑认知,一切销售方法都是多余的。

1、影响客户购买的三大因素

2、客户购买的价值评估逻辑

3破解客户怀疑性和警惕性

4链接客户大脑的“购买键

5、客户的策略才是销售策略


二、销售认识客户:行为

1、客户真的要货比三家吗,货比三家是依据是什么, 2、你认为你的产品是什么不重要,客户认为你的产品是什么才重要,3、客户是自己说服自己购买,不是营销人员说服客户购买,4、客户不是要谈价,是习惯性谈价和有策略的购买。

1、货比三家:客户为什么这么做

2、认知行为:什么都好就是不买

3、价行为:客户谈价策略流程

4、购买决策:具备那些条件会购买


三、核心卖点提炼体系 :有卖点有利益

卖点,就是客户消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程,就是寻求产品差异化竞争优势的过程,提炼卖点,展示卖点,诱惑目标客户对交易产生兴趣,从而购买产品。

1、企业卖点和销售卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有,产品三实核心法则

4、一级二级三级的卖点提炼法


四、营销话术设计方法 :有话术有成交

忘记卖点,卖点只是准备的库存,还没有转变成买点一文不值,话术的提炼是为提高销售的成交率,并且大批量的复制销售人员,让销售人员在面对客户时正确的说话,为成交时一剑封喉做准备。

1、突出产品核心卖点体系

2客户利益买点话术设计

3屏蔽竞争呈现差异优势

4、客户认知成交话术设计

5、链接客户感性自动购买


销售犯最大的错误就是

走入了客户的“预设问题”陷阱


五、挖掘需求提问销售 :有痛苦有成交

初级销售是回答问题,冠军销售是提问问题,提高销售成交率就靠提问,客户购买产品不是听你说了什么,而是听你问了什么,而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。

1倾听方法和提问的运用

2异议防范和价值的重构

3挖隐性需求变迫切需求

4、掌握销售主动权的提问

5、提问销售问题设计方法


六、价值呈现:持续高利润成交

从产品销售转变到价值销售,从关注需求到引导需求,找到客户差异化的价值需求,才是销售赢单的竞争本质。

1、三种销售策略对赢单的影响

2、客户认知的顾问式价值销售

3、高利润双赢的销售方案设计

4、解决方案共创才是真正方案


七、标杆销售经验萃取 :一线炮火经验

成功的销售技巧来源于战场,萃取销售团队经验,让销售员不犯过去曾犯过的错误。避免“重复交学费”,让整个销售团队快速分享个人或某个单位的经验教训,提升销售团队整体智商。销售经验萃取技能:将是销售总监管理层必备技能。

1有解决方案的销售经验萃取

2无解决方案的销售难题共创

3销售复盘的操作方法及流程

4、销售案例的编写方法和培训


销冠的成交境界

不是说服,不是提问,不是话术

不是价值,不是方案,不是服务

是符合客户大脑认知、感知一致的利益

          1月6-7日

December 6-7day

标杆销售训练商学院


【培训对象】总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、销售精英、

【培训时间】2018年1月6-7日 两天 深圳

仅限销售和营销人员:拍名片或工作证照片发给翁老师

符合免课程学费:仅须缴纳后勤费¥1280元/人,转发此信息到朋友圈免300元,仅需980元。

下期费用:1680元/人(含教材费、茶点费、不含发票,其它交通费及差旅费均请自理)❖ 不符合报名条件将不予通过,或须缴纳原价为¥5800的学费 

❖ 小班授课仅限30学员,以缴纳费用顺序,报满截止

(课程训练为主,深度研讨,案例分析来自学员)

建议企业组团研修:3-5人以上(现场制定销售体系)

课程训练方法:咨询式、行动学习,情景模拟、案例研讨

(请带产品或宣传册、销售体系、客户疑问等电子版参加)

培训师介绍:

 
李一环:营销实战专家,销售体系打造专家,标杆销售体系复制首席顾问,企业销售系统定制咨询师,销售话术萃取专家,专注耐销品,高端消费品,整木家装,家居建材,连锁品牌,培训咨询,超一顾问高级讲师, 环环连锁咨询顾问高级讲师,连企网:营销在线商学院认证讲师。出版书籍《黄埔店长手册》、《黄埔店长表格》、《营销分析工具》、《营销操作手册》、《销售话术提炼》、《标杆话术萃取》。
实战经验:
他是市场营销专业,有十余年的营销管理经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、店面管理、营销总监、品牌营销成长起来,对消费者行为和消费者购买具有独特的研究和见解。
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:丰富的营销实践经验 深入浅出的表达能力 高级咨询师的分析能力。
他研发营销实战体系培训课程和咨询项目《标杆销售体系复制》,《新媒体营销策略》,《黄埔店长训练班》、《门店成交率倍增策略》、《利用消费者行为做销售》、《产品买点提炼》、《高端产品销售策略》、《企业销售话术萃取之必杀技》、《产品销售话术辅导班》。
李一环理念:让企业的营销在市场中更加有竞争的力量。
培训项目实施3无:
1、无调研不培训,2、无标准化课件,3、无效果不收费
授课方法:
1、咨询式培训,2、行动学习,3、情景模拟,4、引导技术,5、案例研讨。
咨询项目:《标杆销售体系复制》
是根据企业行业,产品情况量身定制的销售系统:包含了提炼品牌价值、销售流程、产品卖点提炼、产品销售话术、产品演示系统、奖惩机制、案例故事、竞品话术结合情景演练、为企业开发一套属于自己独一无二的销售系统。
《企业网络品牌宣传策划》——(本项目只服务老客户),企业想建立品牌:必须要企业网络品牌策划宣传,中小型企业成本最低、见效最快、信息保存最长久的品牌宣传方式新闻稿,新闻稿覆盖国内各大门户网站,快速提高企业社会公信力及市场影响力;从企业理念到服务,从企业故事到使命,从品牌到客户,从产品到设计、从人才到竞争、从工艺到质量、从经销商(合作理念、市场区域、经销商感言、发展战略、核心竞争优势、服务理念)、展会宣传(参展目的、品牌形象、收获、国内外客户、消费口碑、行业创新、技巧创新、工艺创新、未来发展)等等全方位宣传
项目合作注意事项:
咱们只要是做项目,都是战略合作心态,咱们做项目不陪吃、陪喝、陪玩,咱们是靠智慧和专业的实战能力。是咱们在市场中用汗水和脚步丈量总结的成果,是众多企业在市场中经过实践行之有效的方法,如果你认为酒品如人品,请直接把我们踢出局。

本课程名称: 1月6-7日《销冠赢单利器》关注客户价值,关注客户成功,客户大脑认知的销售方法

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