《采购成本、供应商报价分析与采购总成本控制》

【课程大纲】 

第一部分 采购成本理念与采购成本的构成分析

1. 采购成本理念分析与探讨 

◇ 采购成本居高不下，应该如何分析原因，界定职责部门？

◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨

◇ 我国制造业产品成本的竞争优势有哪此……

2. 采购成本的构成因素分析

◇ 采购总成本的概念

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系 

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与总成本的关系……

3. 与采购成本相关的各项费用

◇ 与原材料成本相关的费用

◇ 与采购过程成本相关的费用

◇ 与采购管理不善成本相关的费用……

4. 战略采购成本分析

◇ 公司战略和采购成本目标

◇ 采购成本重点的选择

◇ 供应商关系对采购成本的影响

◇ 供应链对采购成本策略的影响

◇ 工厂成本控制与价值分析

5. 采购组织的职能、流程、绩效与采购成本的关系

◇  物料规格型号的确认流程

◇  供应商资格的评定流程

◇  采购合同的执行流程

◇  供应商绩效考核流程（QCDS…）

◇  供应商选择流程……

n 案例：系列采购总成本控制之道及模式探讨；

n 案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；

第二部分 如何分析供应商成本构成？

1. 工业企业三项费用分析

◇ 制造费用

ü 车间管理人员工资

ü 职工福利费

ü 交通费

ü 劳动保护费

ü 折旧费

ü 修理费

ü 租赁费

ü 物料消耗

ü 低值易耗品摊销

ü 生产用工具费......

◇ 管理费用

ü 公司经费

ü 工会经费

ü 职工教育经费

ü 劳动保险费......

◇ 销售费用包括

ü 工资

ü 职工福利费

ü 折旧费

ü 办公费

ü 差旅费

ü 补助费

ü 运输费......

2. 供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商材料成本？

◇ 如何计算供应商人工成本？

◇ 如何计算供应商管理及折旧成本？

◇ 如何界定固定成本与可变成本？

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

3. 从运营管理角度的分析

◇ 产品制造成本的成本构成

◇ 从价值链看供应商的成本

◇ 与供应商报价相关的因素

◇ 运输、配送、售后的因素

◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点……

n 案例分析：系列标杆企业供应商成本分析案例分享；

第三部分 如何分析供应商定价？

1. 供应商定价分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

2. 不同付款方式下供应商的报价不同

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

3. 常用价格分析方法

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法………

n 案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；

第四部分：价格预测原理与分析方法

1. 价格预测概论 

◇ 价格预测的特点 

◇ 供求关系与均衡价格 

◇ 价格总水平及通货膨胀 

◇ 通胀预期问题分析

2. 预测原则、方法及模型的有关问题 

◇ 预测工作基本原则 

◇ 预测的基本方法 

◇ 数量模型的有关问题介绍 

◇ 预测的前期分析 

◇ 价格预测中需要注意处理的问题 

◇ 预测的评估分析总结 

3. 价格预测调查与定性分析 

◇ 价格预测调查的意义 

◇ 价格调查形式的分类 

◇ 常用的价格调查形式 

◇ 定性分析的内容 

◇ 定性分析的主要方法及形式 

◇ 价格定量预测与价格定性预测的相互关系 

4. 预测决策组织与流程管理

◇ 领导负责制

◇ 中心负责制

◇ 专家小组制

◇ 委员会负责制

◇ 问责制

◇ 预测工作理念与预测原则

◇ 预测的一般步骤

5. 预测方法分析

◇ 情景分析法

◇ 德尔菲法

◇ 市场测试法

◇ 定量分析法

◇ 基于数据的分析法

6. 如何保证预测决策的严肃性与灵活性？

7. 如何管理与评估预测的变更？

8. 如何应对预测不准带来的风险与成本损失？

9. 如何制定各种预测管理监控报表及报告？

n 案例分析：电器行业系列原材料价格预测经典案例分享；

第五部分：采购总成本控制途径与措施

1. TCO总拥有成本管理

◇ TCO理念与TCO构成要素

◇ TCO分析流程及其优点

◇ TCO模型构建与分析

◇ TCO控制体系的设计

2. 采购总成本控制的方法与技术探讨

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

◇ 如何通过设计控制来降成本？

◇ 如何通过性能控制来降成本？

◇ 如何通过质量管理来降成本？

◇ 如何通过采购控制来降成本？

3. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

◇ VA/VE

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单

◇ 电子采购与第三方采购……

4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作业成本导向法\折扣法

◇ 品质分级法

◇ 期货与捆绑采购……

n 案例：某标杆“3C”制造业如何通过“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上？

第六部分：联合降成本与VA\VE实施策略（价值分析\价值工程）

1. 质量成本对产品成本的影响分析

2. 联合供应商降低产品成本的工作维度

◇ 重点关注BOM成本

◇ 关注全流程的成本

◇ IPD的成本思念

◇ 设计优化

◇ 物料选型

◇ 可采购性、可制造性设计……

3. 产品目标成本的规划与设计

◇ 按成本设计目标管理

◇ 器件库的管理与标准化

◇ 新器件、新材料的审核机制

◇ 硬件及软件的设计标准化

◇ 培养开发工程师意识

◇ 产品成本工程师的角色担当

◇ BOM差异化的管理

4. VA/VE活动中必须遵守的七个原则

5. VA/VE的实施八大步骤

◇ 选定对象，设定目标

◇ 成立VA改善工作小组

◇ 收集、分析对象的情报

◇ 拟订降低采购成本的战略方案

◇ 拟订具体实施计划

◇ 改善方案的展开

◇ 效果的确认

6. VA/VE对象的选择技巧

7. VA/VE的十大方向与创新

8. 价值工程活动成果评价体系与激励机制

n 案例：“丰田”VA/VE成本控制之道及模式探讨；

n 案例：系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（IPD/ESI/EPI...）。

第七部分：招投标管理与采购成本控制

1． 招投标概述

2． 招标方式、作用与范围

3． 招标的程序与步骤

◇ 招标项目的前期准备

◇ 投标咨询定义与审查

◇ 招标文件体系的编制

◇ 招标现场考察

◇ 投标预备会

◇ 编制递交投标文件

◇ 评标委员会

◇ 开标

◇ 中标及合同签订

4． 如何全面管理招投标过程中的风险？

◇ 采购合同风险分析

◇ 采购合同风险防范 

◇ 采购合同风险控制

5． 招投杆争议的解决

n 案例：如何防范招投标舞弊（62种舞弊行为及防范措施探讨）；

n 案例：十大不规范招投标案例及分析。

n 现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。

吴诚：武汉大学博士。讲师，顾问。

曾任：华为、富士康、康佳---采购与供应链总监，集团副总经理。

现任：清华\北大等高校 总裁班特聘教授。

主讲：采购、供应链、物流、生产计划与库存......