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《打造狼性营销团队》

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培训受众:

全体营销人员

课程大纲:

理论知识方面

1、团队组建六原则:团队打造应该有的维度

2、人员工作消极的背后实际是“禀赋效应”,在得到之后不愿失去,在适应之后不愿意轻易改变;

3、情感强度理论:告诉团队管理的尺度以及激励的方式

 

能力技巧方面

1、“1问20答”是针对市场营销方向、从团队、渠道、促销、客服等不同维度进行考核能力的实用工具;

2、营销团队团队组建:招聘、激励、换人、离职的具体方法和技巧;

3、提升员工满意度的八种方法以及 90后员工的管理与激励;

4、执行力打造:分析团队执行力差的主要原因,提升执行力的实操工具以及目标实现的五步法;

教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。

 

教学纲要:第一部分  营销铁军的组建

一、营销铁军的基本特征

二、招聘中经常出现的误区与解决办法

三、超常规招人的路径与方法

四、换人与离职的秘诀

1.     年度换人法

2.     旺季换人法

3.     新品换人法

4.     融资换人法

五、营销铁军的组织再造

六、互联网团队的设置

七、工具:现场面试四招

八、案例:企业中的组织部长

第二部分:营销主管/经理的能力

一、  成功从优秀员工做起

二、  客户心目中市场人员的形象

三、  基本的商务礼仪

四、  见微知著的能力

五、  数据分析的能力

六、  慧眼识人的能力

七、  调动资源的能力

八、  方案形成的能力

九、  建立自信的方法

十、  案例:营销经理的烦恼

第三部分:营销铁军管控与激励

一、九零后员工管理与激励方式

二、八招提升员工满意度

三、营销团队的整体效能如何提高

四、为什么员工不思进取?

五、营销体系的管控方法

1.    结果管控

2.    信息管控

3.    制度管控

4.    组织管控

5.    过程管控

八、案例:在“支、帮、促”中成长

九、工具:条块结合的工具使用

第四部分:提升铁军执行力

一.     高效团队的主要特征

二.     团队建设遇到的困境

三.     高效团队八种基本角色

四.     有效提高团队凝聚力的策略

五.     团队执行力差的原因

六.     个人利益与团队利益

七.     铁军再造法则

八.     一切行动听指挥

九.     铁军执行心理素质

十.     专业大练兵

十一.         案例:华为的狼性团队

培训师介绍:

 
喻国庆老师拥有消费品、药业、工业品、家电、通讯、咨询行业丰富的企业一线营销与营销管理经验;曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。

本课程名称: 《打造狼性营销团队》

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