《向世界一流企业学管理》实训营—— 《向华为学：科学分钱》

实训营学习提纲：

第一部分 落后的分钱方法(导引)

1. 分钱的难处

2. 十种落后的分钱方法及华为如何分钱的对比

第二部分 分钱是什么(原点)

1. 企业经营的本质(业务*组织*资源)

2. 如何让组织有战斗力(组织活力、组织效率、组织能力)

3. 让组织充满活力(从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励)

第三部分 为什么要分钱(原理)

1. 企业生命周期假设(熵定律)

2. 企业持续发展的动力是利益分配问题

3. 构筑外部利益差吸引和保有优秀人才，构筑内部利益差提升组织活力与效益

第四部分 分钱的四项基本原则(原则)

1. 以战略为导向的增长/成长

（1）增长指标

（2）成长指标

（3）华为的增量绩效

2. 让组织有活力、个人有动力

（1）组织有活力：高绩效、高激励、高压力

（2）个人有动力：动机、动力、动作

（3）华为让个人有动力：高层使命感、中层危机感、基层饥饿感

3. 多维度拓展资源

（1）在空间上：分利、分权、分名

Ø 分利：基于利益的薪酬分享机制

Ø 分权：基于职位的权力分享机制

Ø 分名：基于专业的名誉分享机制

（2）在时间上：过去、现在、未来的“钱”

Ø 过去：奖金递延机制、退休安全金、追溯/追索机制

Ø 现在：工资、奖金、专项奖、分红、福利

Ø 未来：股权、长期奖金计划、成长机会、学习机会

4. 导向持续奋斗

（1）奋斗者的本质

Ø 奋斗的方向：成就客户

Ø 奋斗的表现：天天向上

Ø 奋斗的内涵：思想上的奋斗

（2）奋斗者的选拔

Ø PSD 招聘原则

Ø 赛马不相马

Ø 关键事件

Ø 艰苦奋斗

（3）奋斗者的区分

Ø 激励奋斗者

Ø 奖励贡献者

Ø 善待劳动者

Ø 淘汰惰怠者

（4）奋斗者的利益分配

Ø 高额奖金、分红、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利

第五部分 分钱的基本方法(方法)

 1. 价值创造：客户为中心

（1）差异化人才考核激励:主官、主管/专家、职员、操作工

（2）差异化业务考核激励：未来业务、拓展业务、发展业务、成熟业务

2. 价值评价：责任结果导向

（1）责任能力(固定收益)：价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价

（2）结果贡献(浮动收益)：组织绩效评价、个人绩效评价

3. 价值分配：奋斗者为本

（1）分配内容：组织权力、经济利益

（2）分配优先级：知本、资本

（3）分配方式：获取分项制、评价分配制

（4）分配依据

Ø 按劳分配依据：能力、责任、贡献、态度

Ø 股权分配依据：可持续贡献、突出才能、品德承担的风险

第六部分 分钱的具体方法(算法)

1. 分钱要解决的具体问题

（1）薪酬策略是什么

(华为：全面绝对领先，知本优先资本，刚性慢于弹性，增量重于存量)

（2）薪酬总额管理

Ø 薪酬总额的基本概念

Ø 薪酬总额的生成、管理

Ø 薪酬总额的基线管理

Ø 薪酬总额的结构

Ø 加薪包如何确定

（3）薪酬的结构、比例、标准如何确定

（4）劳动方与资本方的利益如何平衡

（5）如何通过价值分配促进业务增长

2. 分钱要解决的具体问题

（1）即时激励(即时激励机制)

Ø 员工行为激励系统

Ø 适用于：基层员工关键事件

（2）短期激励(工资管理机制)

Ø 解决员工基本报酬的问题

Ø 华为工资16字方针：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

Ø 津贴、补助、福利设计：导向冲锋、奋斗、贡献，不一刀切、不平均化、不福利化

（3）中期激励(奖金管理机制)

Ø 解决奖勤罚懒的问题

Ø 奖金包如何确定

Ø 奖金包如何分解

Ø 奖金发放方式：及时、简单、高效

Ø 奖金取决于：公司业绩、组织绩效、个人绩效

Ø 确定团队奖金的10种方法

Ø 确定个人奖金的6种方法：火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数

（4）专项激励(专项奖金机制)

Ø 解决战略/认为贡献的问题

Ø 重大项目、新领域、重大贡献突破

（5）长期激励(合伙人机制)

Ø 解决为谁打工的问题

Ø 初创/成长/成熟期如何做合伙机制

Ø 如何设计激励模式，以便动态调整

Ø 如何设计股权结构，分享收益不失去控制权

Ø 如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉

Ø 如何设置股东的准入机制和退出机制

Ø 华为股权激励设计目的：吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制

Ø 华为的股权激励变迁历史与股权设计的10定模型

Ø 华为股权激励模式：ESOP与TUP

Ø 股权激励成功关键点:动态调整、导向明确、规则透明

第七部分 科学分钱总结(心法)

1. 分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配

2. 学习方法：学习原理、反对生搬硬套、建立规则、循序渐进、不断优化

3. 学习深入：原点、原理、原则、方法、算法

4. 科学分钱的心法要诀

（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）