《穿透力性思维：根在成交和合作，穿透的介绍企业或项目 》

穿透性思维
业务篇：根在业务目标，穿透的介绍企业/项目（含产品和服务）

时长：完整版3-4天，可以根据拟培训时长定制，最短0.5天。
适合对象：销售，供应商管理，渠道合作，招商，融资等商务沟通场景较多的岗位和职能。
主讲内容：
根据甲方参训对象、诉求、行业领域和工作场景的不同定制具体方案。
具体内容、解决什么问题，达到什么效果，详见下面的目录。
特色资源：对良好项目对接融资资源（如需），优质项目精准对接融资资源（如需）。可对接众多类型的融资渠道，包括部分地方政府的投资基金和专项支持资金，众多创投、VC和PE投资机构，以及银行、信托、证券公司等。

核心收益
1 明显改善成交转化率、合作、招商融资成功率的思维模式和工作方法。
2 更能穿透客户、投资人、目标合作方等对象的认知和表达系统。
3 介绍过程更易吸引受众，更易让受众有好感，并印象深刻。
4 掌握显著提升公司/项目/产品/服务类PPT设计和制作水平的工具和方法，提升公司和个人形象，并减少在此方面的加班。【如需】

选题背景
介绍企业、项目、产品、服务，都是有目的，可能是为了成交，招商，融资，找到某种资源，达成某种合作，得到更低的价格，等等。
但现实中，我们的业务动作常常缺乏这样的贡献——比如很多企业都做的宣传手册、企业简介、网站、名片，往往作用都非常有限，甚至常常可以说白白浪费资源。去各种展会走一圈，看看垃圾桶里塞了多少宣传册或折页，再回想一下自己收到各种宣传资料有多少是丢在垃圾桶里的，就知道我所言非虚。
包括商务赠礼也一样，有多少人礼物送出去了对方却根本没有留下印象。

很多企业和项目花费不菲去设计制作一个介绍企业或项目（产品和服务）的PPT，我们深深挖掘一下，会发现他们多数连吸引去看都做不到。
更不要说诱导和操控受众的认知，很多人从来都没有想过这个问题，相关方法论具体到我们具体介绍企业和项目（含产品和服务）上的，也非常少见。

有介绍的机会本来是一个成功的开始，但在不同的商务阶段，应该去达成什么的阶段目标，介绍什么，选择什么形式，在什么时机，去讲什么内容，重点让对方产生什么样的情感和认知……很多时候我们都缺乏击穿的思考，很多介绍有一半以上的东西都不仅没有助力，反而在消磨客户、投资人和关键合作方的兴趣。
就连怎么获得介绍的机会，很多人都缺乏思路和方法。怎么去获得目标微信，怎么去成功加到TA的微信好友，怎么去争取一次深度沟通的机会，怎么确保去让对方有同类需求的时候首先想到你（干刷存在感真的有意义吗？）……

不仅如此，当我们向更上位和上游的工作去追溯，我们还会发现很多组织销售和营销策略的选择都存在更严重的、策略方向的问题，在做的事情从开始就在错误的方向上……那自然是做得越多，亏得越多。
很多都是定式思维和循规蹈矩在限制我们的能量和效果。

穿透力思维下的公司、项目、产品、服务的介绍，根在成交和合作的意向，它会帮助我们转变思维模式，抓准真正能驾驭、有意义的隐性目标，洞悉客户和投资人最深层和重要的关注点，抓住在成交马拉松上的各个关键环节，学会如何诱导和操控客户和投资人的认知，来争取有限的业务资源和机会。

培训特色
优先更关注工作/业务/做事本身目标如何实现，所讲的方法论，都围绕这个核心。
关注如何诱导与操控受众的认知和心理
以甲方的实际工作场景高频实际演示为案例，现场优化业务和介绍逻辑，改完即可应用到工作和业务中。相当于同时做了一次咨询。
支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担业务指标。
围绕成交、合作、招商融资成功率的核心，综合学习相关基本思维、工作方法、内容表达策划逻辑、视觉表达等内容。
融资资源对接：对良好项目对接融资资源（如需），优质项目精准对接融资资源（如需）。可对接众多类型的融资渠道，包括部分地方政府的投资基金和专项支持资金，众多创投、VC和PE投资机构，以及银行、信托、证券公司等。
在有机会的情况下，对学员单位对接业务合作资源。

课程内容纲要
阶段1 启动：调动兴趣，激活思维，转变认知 （0.5小时）

一、【互动】说出你想解决的问题/想实现的具体突破
相关的问题：销售、招商、融资、商务活动相关

二、什么样的介绍可以更穿透受众
1 根在目标：每一个细节都有明确而非模糊的落实业务目标的意义。
2 洞悉受众：深度把握受众才能让观点有力，工作行动有效
3 操控感知：触发特定感受、唤醒特定逻辑，给受众一个诱因去说服自己
4 效果可控：每一个发出消息/每一段话术/每一个动作/每一页的PPT/……都是深谋远虑的，每个关键的细节都在精准打击与业务目标相关的受众认知/情感。
5 至少美观：至少反映演讲者的认真和实力，好设计更是会说话、能催情。
6 观点有力：内容十分穿透，表达十分有力

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阶段2 洞察人性，抓住要害，实现业务目标 【2-6小时】
以业务目标为起点和终点，而不是以介绍任务为起点和终点。

一、洞悉受众，洞察人性
1.情报先行方可优势在线
面对受众的2大情报陷阱
了解受众的五字真言
2.两大基本人性和相关的基本做事思维
3.策划介绍时要牢记的4个基本受众特点和做事原则
受众不会好好听讲
受众不会去悟（主动思考）
受众不会记
受众没必要听懂
4.一个简单粗暴的方法论

二、根在目标
1.避免2类常见的目标误区
远视：错把结果当目标
近视：错把任务当目标
2.让正确的目标有保障地被实现的方法
3.销售和商务工作的常见目标和实现路径

三、透视工作和业务的要害
1.挖掘要害的RAING模型
2.面对投资人人抓什么
3.销售和商务工作的业务要害
4.介绍企业和项目内容的一般要害

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阶段3 穿透地组织和策划介绍内容 （总3-4小时）
让介绍观点有力、吸引有力、说服有力，令人印象深刻

一、4个基本原则和规律
二、让短文案（文眼和标题）具备穿透力的12个技巧
三、让整体和长内容具备穿透性的7项作业
四、简单有效的提升演说能力
1.一个笨拙但有效的演说能力训练技巧
- 找到适合自己的演说风格
- 找准对象深度模仿的技巧和方法
- 如何在日常自然而非刻意的低成本实现提升
2.让演说更精彩的技巧
- 学会保持你最擅长的本色和自然状态，适度兴奋起来
- 掌握语速和气势的影响
- 克服紧张的方法和技巧

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阶段4 详解企业/项目/产品/服务 （3小时左右）

一、如何策划好展示型的商务演示
1.进一步抓准介绍的目标：兴趣和认可为根，价值认可、欣赏人，竞争下一步的资源和机会。
2. 回顾受众：客户/投资人的一般特点
3.内容策划和视觉呈现的一般要点

二、介绍公司和项目（产品和服务）的常见模块和策划制作要点【根据甲方业务特点选择相关的进行讲解】
1.开场：开场就要有效调动兴趣
2.概述：瞬间就要输出价值的和可靠性的大致印象
3.关于公司：要么不讲，要么就把可靠性讲穿透
- 基地和办公场地类：辟蹊径找穿透点
- 人数和人员构成类：生动而非机械的在价值观和文化上让受众感受到你可靠
- 历史沿革类：动听的故事容易自然的穿透你很可靠的认知
- 行业成就和地位类：为什么别人选择你们合作，是很自然的可穿透内容
- 资质和荣誉：厉不厉害都简单带过，除非有穿透的比较或故事
- 团队：塑造人设，讲好故事，聚焦可靠性
4.关于产品和服务：把你的产品和服务变成对方的解决方案，反复多角度强调和证明对方必然关心的可能收益和价值。别自嗨，对方必然关心是重点和难点；确认对方会关心就要适当的多次证明。
5.关于技术优势：厉不厉害都简单带过，除非有穿透的比较或故事
6.关于目标人群：分对象找和受众的具体且穿透的关系。
7.关于项目和市场前景（含政策趋势）：要跟对方找到具体的能穿透到最好让他坐立不安的关系，开银行/做外卖平台/是个好生意，跟对方有关系吗？
8.关于竞争：大大方方谈竞争，数据很重要，故事更重要。
9.关于经营策略：证明策略靠谱很重要，学会目标管理的精髓，掌握让目标看上去大概率可以落实到策略上的技巧和方法。
10.未来展望：你的展望要把对方的未来生动的带入进去。
11.关于投入产出（含融资需求，财务测算等）：就近穿插在其他部分反复讲，专门的部分对重复的部分简单带过；多种手段证明价值，虽然是个案的好故事很重要。
12.关于风险：坦诚的谈风险，也是在暗示可靠。
其他常见内容……

三、实例分析
（甲方提供历史或当前案例最好）

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阶段5 高速提升PPT视觉体验 （总6-8小时）
导语：体验全网好评率最高（基本全平台100%）的PPT视觉体验升级方法论和教学。

一、高级感视觉表达的基础
1.先来消灭常见的本能型错误
2.让PPT内容逻辑可视化的技巧和方法
3.视觉设计的6项基本思维
4.字体情感和工作场景的字体使用技巧
5.配色的原理和方法

二、8步走，疾速作好PPT的视觉呈现 【公司不提供设计好的作品】
1.对word文档或原始幻灯片的内容进行结构化处理
2.利用AI或智能化手段进行排版
3.修正AI或智能化手段排版的不足
4.让每一页幻灯片都有文眼
5.生动优雅的追加配图、表格或图表
6.枯燥文字图示化，抽象逻辑可视化
7.快速适当设置与演说节奏同频的动画
8.用环境性动画增强吸引和视觉表达

二、如何使用公司提供的统一设计作品做介绍【公司提供设计好的作品】

三、更易吸引受众兴趣，激发受众冲动，诱导受众认知的视觉设计手段
1.少量视觉穿透单元有若干特写手段
2大量元素有若干堆叠手段
3.万用的全图型幻灯片
4.更多设计手段一般耗时长，暂无必要，如需则另议

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阶段5 模拟实战 （根据甲方需求定制）
导语：孙老师课程的干货率非常高，而职场人学完了就完了是常态，没有实战演练的巩固和体会，遗忘一些很干很棒的技巧和方法就在所难免，实战+辅导会让所学更巩固。

一、业务逻辑交流和辅导
1. 了解产品和服务，并在甲方需要的时候诊断业务逻辑
2. 诊断和辅导面向谁，有效触达、建联的手段
3. 诊断和辅导介绍的使用场景和营销/商务（相关转化动作）策略

二、实例规划内容大局
1.结构化思维，以终为始的规划内容颗粒
2.把业务目标拆解到具体的演示目标，明确每个内容颗粒的演示和表达目标
3.用线性的思维和逻辑规划内容顺序
4.为内容颗粒策划相关的关键文眼
5.围绕关键文眼展开具体内容
6.根据内容确定设计风格和页面呈现

三、实战演练巩固和检验学习成果
1.选定常用的业务PPT和若干实战演练的骨干，必要时进行分组。
2.根据所学，分组或老师带领进行目标挖掘、受众分析、要害分析、策略制定、内容策划、PPT制作和设计分析等，并针对遇到的问题辅导答疑。
3.学员制作完整的工作方案和介绍内容
4.学员现场进行讲解，老师与学员一起对现场演示演说的案例进行分析和优化。
4.老师辅导学员完成所选业务PPT从内容到设计的优化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

四、根据甲方需求酌情提供后续相关业务的优化建议

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赠品：有能力，还要有工具
·免费赠送精品模板和商务场景常用的素材库
·免费赠送本培训内容相关的《穿透性内容策划自查表》
·免费赠送本培训内容相关的《PPT设计缺陷自查表》
·提供训后学员答疑群和精品线上课 （有条件，不一定收费）
·赠送穿透性思维和PPT定制业务的特惠折扣。