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培训受众:

销售经理、大区经理、营销总监等从事与销售相关工作的人员。

课程收益:

<1>学习自我认知和提高
? 用GFT理论帮助了解自身的长处和短板！
<2>掌握快速判断客户类型的技巧
? 知晓不同类型客户的特点，找准他们的“七寸”！
<3>让不同类型的客户都喜欢你
? 了解客户的个性特质，“投其所好”！
<4>掌握影响六大类客户决策的关键要素
? 找出客户购买决策的关键“因子”，促成交易！
<5>掌握六大类客户的购买程序
? 从购买产品的过程看出不同客户的关键环节――比如：定价！
<6>掌握与六大类客户的谈判技巧
? 购买产品不同的敏感点：价格？服务？人员？价值？一举征服客户！
<7>掌握六大类客户的维护方式
? 掌握送礼品对什么样的客户最重要；关爱的心送给谁以及谁是不需要维护的客户！

课程大纲:

<1>目前业内最为新颖的实战类销售培训课程；
<2>从客户类型特征出发，提高销售技巧和成功率；
<3>首度推出“个性化销售”理念，打造灵活销售技巧。

课程大纲举例：
客户询价时：怎样的报价方案才能让客户怦然心动？
1>Ａ１：事先已经设定好价格高线与低线，一般会取其中，心理预期很难改变。要报一个合适的价格范围。
2>Ａ２：报价要合理，精确。喜欢和同类的产品比较。
3>Ｘ１：内心有标准，不易改变。报价要合理。
4>Ｘ２：内心有大致价格范围，可以浮动。报价要合理，不会大幅度还价。
5>Ｂ１：会核算客户的成本、合理利润。报价需要做详细价格说明，还价很厉害。
6>Ｙ１：会评估自己的支付能力。在客户购买力范围内报价，报价要实在，不会大幅度还价。

注：A1、A2、X1、X2、B1、Y1为GFT理论中对人的分类。

本课程名称： 《销售与谈判中的GFT》

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