淘课网-企业专家讲师服务平台

课程大纲:

第一单元，建立客户关系
如何认识陌生人；
与客户快速联结的表象系统；
ROLE PLAY；
表象系统与成交；
CASE:案例分析；
如何赢得客户的好感：TAP激励；
第二单元，MBTI与类型偏好间的互动
MBTI 类型区分心理学基础；
MBTI在当前的运用领域；
不同偏好之间的沟通与交易特点；
1.外向/内向的特征及交易特点/案例分析；
2.感觉/直觉的特征及交易特点/案例分析；
3.思考/情感的特征及交易特点/案例分析；
4.判断/感知的特征及交易特点/案例分析；
第三单元，气质类型
身体语言
交流风格
外表与业余爱好
第四单元，情感类型
内向情感
外在特点/表现
外向情感
外在特点和表现
第五单元，功能等级
擅长的功能区分
功能等级与年龄
第六单元，WHO,WHY and REASON ――中外历史人物与MBTI性格
诸葛亮，曹操，关羽：什么个性，请说明理由；
视频分享
陈景润，爱因斯坦，魏征：什么个性，请说明理由；
视频分享
DISCUSSION:他们的交易特点与互动方式；
第七单元，行为与个性，打造优胜团队
理解层次：环境/行为/价值/身份；
CASE：话题看性格；
CASE：变钱赢家；
坚定/转换定律；
第八单元，总结

课程介绍评价详情(0)