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培训受众:

销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人

课程收益:

进取心突破――坚决吃肉、绝不吃草的信念转变，激发参与者的狼性意识，不断地向更大的客户、更大的业绩进攻；向自我落后的思维模式与消极心态进攻，打造进攻型业务代表。
思维突破――“上帝决不照顾那些埋头苦干的人，只能照顾那些找对方法而又身体力行的人”做更大业绩的思维突破与心理突破，领悟持续轻松赚钱的理念与技巧
技巧突破――打不开客户“成交”的大门，是因为没有破译客户“成交”的心灵密码，搞清楚客户拒绝你的真正原因，然后才能顺势沟通与成交。如何破译客户的心灵密码，如何与客户探索需求？
情绪突破――建立业务代表情绪自我调整系统，天天保持愉快激进的工作热情；建立个人自我充电系统，保证源源不断的持续动力，克服倦怠与迷茫
客户管理与开发系统的建立，是源源不断的收入源泉；持续开发重点客户才能持续创造更多的订单，客户群体分析，领悟狼性进攻的准、勇、猛、狠。

课程大纲:

狼型销售精英系统训练一、
销售认识与职业定位
一、成功销售七项心理法则
二、销售精英必经的三个阶段认识
第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”
第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”
第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”
三、销售精英的团队成长应做到：6要6不要
狼型销售精英系统训练二、
销售精英的心态与素质
一、销售精英的理想
二、销售精英的渴望决心
三、销售精英的信念与自信的建立、
四、销售精英乐观心态、和承担意识培养
五、培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情
六、专注行业聚焦产品
七、全力以赴销售，和勇于付出的心态
八、诚信做事开拓市场，感恩做人维持客户
九、不断学习，随时充电
十、坚持
狼型销售精英系统训练三、
销售精英基本功与核心能力
一、电话销售
二、如何开发潜在的人脉资源能力
三、9条“营销圣训”开发客户
四、拜访前的准备
五、自我激励的能力
六、销售精英应具备哪些核心能力
七、销售人员9种失去客户的陷阱
八、如何增加每天拜访客户的次数？
九、强化目标四个方法
十、客户类型：各类型人有效沟通技巧
十一、言谈失败的八种原因
十二、情绪调整掌控
十三、建立信赖感
十四、销售听问说基本功
听：听什么？怎么听？
问：问什么？怎么问？
十五、介绍产品，必须具备四个条件。
狼型销售精英系统训练四、
销售精英技巧
一、常见9找开场白技巧
二、初次接触问话破冰了解客户信息
三、针对习惯性否定的说服话术
四、推销的十个步骤
五、提出反对意见？做竞争对手的分析
反对意见几种基本的类别
异议处理步骤、如何面对砍价、处理拒绝原则
六、成交技巧话术
七、要求顾客转介绍步骤
八、做好顾客服务：顾客满意度 VS 顾客忠诚度
如何做好服务
成交后增进与客户的关系。
现场疑难问题解答

本课程名称： 打造高绩效狼型营销团队

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