企业低成本宣传的策略与途径 4-6 北京

日期：北京：4月6日 上海：4月13日　深圳：4月20日
地点：北京新兴宾馆 上海金水湾大酒店　深圳新大洲酒店
会务组织：百度培训网 上海智瑾企业管理咨询有限公司

● 课程对象：
了 董事长，总裁，市场(副总、总监、经理)、企划(副总、总监、经
理)、营销(副总、总监、经理)或相关人员。建议由总裁，副总组织市
场、企划和营销部门的相关人员组成团队参加实战培训，效果更好。

● 背景:
本课程在北大、清华、海尔，中国移动，五粮液，AMD，茅台，北
京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国II
分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业
家们传达了一个个案例及其背后的独特宣传策划创意，实现途径的思路、
效应、启示与展望。

● 课程收获：
1．为企业解决实际宣传问题，产生当期利润！
2．通过本课程学习,纠正以前一些宣传错误的运作方式,能够变企业宣
传费用的无底洞为企业产生销售势能的蓄水池.
3. 通过本课程学习,快速学会企业低成本运作的策略,领略到到其他组
织付出很多才掌握的如何不花钱或少花钱达到预期的市场宣传效果；
4．系统地更新市场营销活动的策划意识和能力；

● 课程特色:
语言幽默,复杂东西简单化形象化,所有案例全部来自老师实战

● 课程说明:
向你解决：
企业经营的风险只有2个，一是广告投入风险，二是用人的风险。
企业支出主要部分是宣传费用，广告费，广告费还是广告费.如何让
你的广告宣传成为漏水池还是蓄水池？？
中国企业如何制定低成本宣传策略？企业如何确定及实现低成本
宣传模式？

针对
1、广告式高成本营销面临9大困境
2、这几年广告打得厉害的很多品牌。招商成功，动销失败。
3、广告越来越作给企业主和广告人，经销商看了
4、信息多元化,宣传费用越投越高,产出却越来越低
5、投放了广告,信息不能引起消费者的关注,消费者却对广告视而不见
6、广告在通路传播中阻力加大,有令人眼花缭乱的广告创意,消费者神
经麻木
7、如何聚拢分散的注意力?如何把注意力转化为销售力
8、人们主动关注的是媒体内容而非广告,选台器的滥用，使广告开始
时往往人们开始转台。平均8秒就按一次,AC Nelson提供的是节目收
视率，广告被收视的机会仅为节目内容的35%,
9、企业经常把营销与销售混淆。。
10、从人脑记忆机制，广告环境，营销手法等诸多方面看，消费者越
来越具备广告免疫力了和抗广告性了。
11、企业和人一样，犯错误的，通常都是有一些钱的企业
12、企业没有钱投放广告等问题，

向你阐述：
1、广告不能打造品牌，无论多么大的投放当量。因为缺乏信任度。
2、低成本宣传需要满足5个前提：不浪费（精准），记忆深（好创
意），易接受（有内容），信任度（隐蔽
性，软性），能行动（环境和氛围）。
3、木桶理论是有害的，不是弥补短板，而是发扬优点，强化差异。。
4、企业选择媒体要专注，媒体可以成为资源整合的中心。
5、按常规推理能想到的方向，你的对手也会，所以需要不要按常理出
牌，避开常规打法，孙子兵法说：出
其不意，攻其不备

使你坚信：
1、要成为一步老大就要在营销和宣传自己定规则。
2、成功就是比别人多一点点坚持
3、没有尝试之前，不要说不可能。
4、作为企业，灵活机动是第一要素。
5、野路子就是正路子。没有套路就是最厉害的套路。
6、要玩大，就要敢跨行业思考，跨行业整合，大胆引入外行打法，大
胆借鉴异业打法.

使你学会：
1、营销策划把握4点：持续性，整合性，创新性，关联性
2、如何从无到有，想低成本，就是用整合手段；从有到大，想低成本，
就是用叠加手段；从大到

● 课程内容：
第一部分：高成本广告式样营销的9大困境
第二部分：炒作之后落地过程中要注意的问题
1、动销匹配
2、炒作的三条高压线:
第三部分 如何进行激发口碑营销，如何提升软终端竞争力
第四部分：低成本宣传的14个实战方法
1、省钱即赚钱
2、精确定位
3、“唯有情丝切不断”－好创意问题
4、事件营销
5、浇地时要个地浇透
6、新闻炒作
7、公关第一，广告第二
8、全新的营销：体验
9、拣媒介“垃圾”
10、产品传播
11、口碑传播
12、分众传播
13、新媒体传播
14、体育营销（赞助营销）
第五部分;进行新闻炒作的方法－勾引媒体炒作十三招