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培训受众:

销售主管、合同管理协调人员、负责合同谈判的工作人员

课程大纲:

【课程背景】
作为销售人员，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同条款所代表的意义，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的风险，那么，了解合同及其相关的法律知识也是您必须具备的一项重要技能。您是否能够从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
课程从实际问题出发，通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂中学到的知识和日常实际工作相结合，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。
【课程时间】二天
【授课方式】讲授 - 启发式、互动式教学 - 案例分析
【课程大纲】
一、销售合同的准备
* 解读不同的销售方式（招投标销售、通过竞拍销售、电子商务销售、直接谈判销售） * 针对供应商的审查
* 审查自身的履约能力
* 合同的基本要素
* 谨防可能存在的合同欺诈与合同无效
* 从合同成立到合同生效
二、销售合同的谈判与签订
* 分解销售合同条款
* 不同种类的销售意味着不同的条款谈判重点
* 单个货品销售及框架合同
* 服务销售及劳务销售
* 销售合同签订时间与签订地点的选择
三、销售合同的管理与执行
* 管理销售合同意味着什么？
* 执行销售合同时的发生合同变更怎么办？
* 执行合同的过程中如何洞察与控制风险？
* 付款前必须完成的工作
四、争议发生后的补救
* 对于争议情况的分析
* 在进行谈判和沟通时有效地运用法律手段
* 有针对性地修改合同和留取证据

培训师介绍：

在多年来的日常工作中，柳女士在企业法律应用领域积累了相当的经验，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。柳女士在培训中力求用通俗的语言将晦涩难懂的法律清晰化，使得参加者能迅速理解，并愿意加以实际运用；同时柳女士非常强调课程的实用性，她通过课前调研，现场诊断，现场答疑等多种方式来将课程与参加者的实际工作相结合，并用许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作中的实际困惑，提高职业技能。
主要客户有：大众汽车（金融）、奔驰汽车、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、英国领事馆文化代表处、上海日立、华晨宝马、先正达、欧瑞康、常牵庞巴迪、郑州商品交易所、北京神雾集团、齐鲁石化、上器集团（SPEC）、山东黄金、磨锐泵等等

本课程名称： 销售人员必备的商务法律工具

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