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课程收益:

1.理解营销取胜的关键因素，并能找出目前企业中存在的问题
2.加深对竞争环境和本企业自身特点的客观分析，制定出符合市场需求的差异化的营销目标和计划
3.掌握有效制定营销战略的流程和方法，让营销计划不再是拍脑袋，而是每个人都相信的工作目标
4.通过案例分析和研讨掌握制定营销战略的理论和工具，可以顺利开展下一次计划制定工作

课程大纲:

在制定年度营销计划方面，您的企业是否存在以下问题：
1.年度营销计划就是几个销售指标，然而如何达成目标，却没有工作计划；
2.营销计划根本无法应对多变的市场情况，根本解决不了营销的实际问题；
3.营销目标只凭个人臆断，欠缺量化根据，基本实现不了；
4.年度营销计划只放在老板的桌子上，销售人员根本不予理睬，形同虚设；

本课程将为您解决这些企业年度营销计划中最易出现的常见问题，帮助您制定出科学合理并具可执行性的年度营销计划，让您年初的目标有效的传达到每一位员工，让企业的每一个人、每一个部门都能够“正确的做事”！

模块一：营销战略与企业基业长青
1. 对企业战略规划的误区
2. 核心能力的内容与总经理的角色
3. 价值传递与实现的过程
4. 以大市场和营销网络取胜的新动向
5. 麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
模块二：营销战略的制定流程和方法
1.内部状况分析
分析与评估业务增长机会
确定企业3-5年的经营目标
2.外部市场环境分析
工具：安索夫发展矩阵
市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向
关键成功因素KSFs
3.目标市场定位与细分方法
如何根据产品的价值进行客户分类
消费品购及商业客户买行为分析
产品生命周期与细分/PLC规划表
4.形成竞争策略
工具：五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略
市场领导者、挑战者、跟随者、补缺者策略
营销组合策略
产品策略、价格策略、促销策略制定
工具：BCG矩阵
5.财务计划与实施风险评估
利润平衡点与费用预测
战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
模块三：某公司的营销战略计划全案分享
1. 计划模板
2. 计划内容

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