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课程大纲:

A班2011年11月25-27日
营销实战精选课程

切割营销运作案例课堂模块一
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
集中运作－最伟大的管理之花

企业低成本营销模块二
第一部分.最好的广告是新闻
注意力经济－注意力掌控
产品的三个阶段－信息陷井
信赖感与公信力－介入理论
新闻的商品化－帮助记者
中国特殊国情：富翁与贵族
媒体竞争的现状吸引媒体的原则
吸引媒体传播与炒作流程
第二部分勾引媒体炒作十三招
第三部分产生吸引媒体注意的创意信息

销售网络的开发与管理模块三
第一讲：网络运作的重点是管理
第二讲：销售网络：企业的立命之本
第三讲销售网络开发与管理
第四讲：销售政策制定
第五讲：对经销商的促销策略
第六讲：市场管理第七讲：收款管理
?大客户销售与管理模块四
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是购买影响力销售漏斗

商务谈判模块五
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略商务谈判案例分析

赴燕京集团观摩学习模块六

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