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培训受众:

终端营销人员店长及督导

课程收益:

1. 摆脱以往固有的思维模式，重新认识营销工作，以新思维审视当下营销目标
2. 掌握销售过程中的关键点，从关键入手，重点突破，熟悉运用销售技巧
3. 清楚营销人员在销售工作中的定位，权责分明
4. 熟悉销售工作的流程及每个步骤中所必须的关注的营销点

课程大纲:

1. 如何认识销售工作
A. 案例故事：军用地图
结论：只要怕什么，就拼命做什么！
B.营销人员的五项修炼
C.如何做好五项修炼

2. 销售工作中的两大障碍
A.人的需求的三个假设
B.马斯洛需求层次分析
C.营销工作的两大障碍及改变策略

3. 销售原理及关键点
A.销售工作销的是什么？
B.销售工作售的是什么？
C.FABE 营销法则的逆向推理
D.销售工作的六个方面及营销技巧

4. 营销人员的自我认知
A.营销人员的岗位职责
B.优秀的营销人员必须做到哪些方面
C.如何实现工作的落实与执行

5. 销售的十大步骤
A.营销工作的十大步骤
B.营销实战中的各环节侧重点

本课程名称： 如何做好营销工作

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