绵阳卡耐基销售技巧培训

针对人群：
　　总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人

课程效果：
　　1.极大地优化销售人员的销售技能，推动销售人员成为顶级销售人员；
　　2.学会巧妙地赞美与肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快；
　　3.掌握提问技巧与聆听技巧，精准地挖掘客户需求；
　　4.给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走；
　　5.掌握“绝对成交”技巧，让成交变轻松，高业绩变得理所当然；
　　6.让顾客给自己转介绍，使业绩的雪球越滚越大。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山
　　卡耐基训练始于1912年，由美国成人教育之父卡耐基先生所创办，至今已经是第99个年头。《巅峰销售》课程是卡耐基训练的金牌课程，是卡耐基先生智慧的集大成者，把最复杂、最纷扰的销售行为元素进行整合，用最简单而有效的方法在课堂上呈现出来，使学员能够最大限度地吸收并用于实战销售工作。


课程特色：
深入浅出特色：
　　把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现，便于学员的吸收和使用，适合于各个年龄层次的学员学习

　　实战训练特色：
　　课堂上进行训练，保证课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具

　　刺激行为特色：
　　老师会用各种各样的技巧刺激学员行动，把学到的销售工具用到生活工作上，真正做到“学以致用”

课程大纲：
序号 内容 教学目的 序号 内容 教学目的
1 留下印象 了解课程训练方式 10 展现未来 了解人类行为动机
建立顾客第一印象 体验痛苦销售法则
2 明确规划 分析个人学习原因 11 挖掘需求 掌握挖掘需求重点
确立课程学习目标 学习设计销售问句
3 赞美顾客 掌握赞美肯定技巧 12 塑造产品 掌握塑造产品技巧
体验赞美他人心理 增强顾客购买欲望
4 肯定认同 熟练运用肯定技巧 13 解决异议 体验解决抗拒步骤
杜绝冲突情况出现 运用解决抗拒方法
5 提问基础 运用提问六大技巧 14 达成交易 了解成交前的条件
学会提问高级问题 运用六大法则成交
6 聆听技巧 掌握聆听八大技巧 15 扩大销售 主动要求介绍客户
满足顾客自我需要 掌握转介绍的步骤
7 沟通引导 运用讲案例的技巧 16 感动服务 感动服务三个层次
运用沟通引导技巧 体验服务营销威力
8 案例描述 运用讲案例的技巧 17 营销行动 综合运用所学技巧
加强销售画面描写 展现个人销售风采
9 人性价值 了解人性的价值关 18 汇报总结 汇报总结学习收获
运用探索价值技巧 进行课程结业典礼

学员感言：
让我非常意外的是当我运用了陈老师教给我的东西之后，我们业绩稳步上升，到现在已经提升了3倍。我的收入也大大的增加，我的生活也越来越好，真的太感谢陈老师的用心付出！
　　----万 明

　　成都卡耐基的《巅峰销售》课程融合了所有先进的销售技巧，系统地提升了我的销售能力。我现在热情澎湃，我爱我的公司，爱我的产品，爱我的工作，爱我自己。无论对着谁我都能很好的把产品销售出去。
　　----郭强立

　　我把我的销售人员送去上成都卡耐基的销售课，谁知道上完之后我们的公司居然成为了老大，我们区域80%的市场都被我们抢占了。我们的竞争对手可以停止学习，但我们绝对不会。感谢成都卡耐基每一位老师的付出！
　　----某地产中介公司

陈锦辉
成都卡耐基口才培训讲师;

中国卡耐基研究中心委员;

成都人民广播电台特聘嘉宾;

广州智可迎富企业管理咨询有限公司 营销总监;

重庆、成都、上海、广州卡耐基训练机构特聘讲师

工作历程
2005年在大型外资企业从事销售工作，并被晋升成销售经理。

2007年加入卡耐基训练广州分公司，并销售管理和授课的工作。

2008年被广州卡耐基评为“最具魅力讲师”。

2009年被调派到番禺卡耐基训练机构，并担任营销总监的职务，

2010被特聘到成都卡耐基训练机构和上海卡耐基训练机构授课。

2011年现任成都卡耐基训练机构专家讲师，陈锦辉老师授课人数已超3000人。

擅长领域
卡耐基口才训练、人际关系、销售技巧、团队建设

授课风格
参与式与互动式的训练，具有极强的应用性、技巧性和实战性。实务结合理论，掌声加上笑声，让学员在轻松愉悦的氛围中了解问题、剖析问题并解决问题；