供应商管理与采购谈判技巧

企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员，及其参与跨职能团队相关主管人员。

1 了解现代供应商管理的发展趋势
2、 学会制定采购策略，建立先进的采购系统
3、 学会改善采购组织，优化采购流程
4、 学会降低采购成本的实战技巧
5、 掌握持续开发与评估供应商的技巧
6、 掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本

开课时间: 2014年6月14-15日南京

课程大纲：
模块一：新形势下的供应商管理
•案例与启示：修正药业的启示
•供应商管理所面临的挑战
•供应链的全局观
•供应链对供应商管理的要求
•供应商管理理念和发展趋势
•系统接口处的供应商管理
•供应商质量与成本之争的解决
•SQM管理现状与常见问题
•SQM管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型）
模块二．供应商管理策略
•公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?
•基于分类的K氏策略管理
•质量部的维度
•采购部的维度
•一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
•对应认证策略
•供应商管理当中的加法 减法 乘法、除法
•企业常见分类误区
•企业实际分类案例分析
模块三：供应商质量审核与诊断
•三类型审核（体系、过程与产品）区别与时机
•挑专家、建团队、分好工执行要点
•让现场审核不走过场
•供应商五处必看，一针见血
•问、查、看、记， 专业求真
•审核结果与改进计划的落实
•对供应商 “点穴”过程审核
•建立病历-QFD+QCP
模块四、 采购策略与采购系统的制定
1、 采购的四大误区
2、 从传统采购到战略采购
3、 采购的核心价值
4、 采购策略的核心内容
5、 如何制定采购策略
6、 建立采购系统与模式
7、 采购的功能与主要职责
8、 采购组织与采购流程设计
模块五、采购技术与采购成本控制
1、 采购分类
2、 采购成本与供应商报价分析
2.1 采购中的成本影响因素
2.2 供应商报价要素分析
2.3 三方报价分析工具
2.4 价格的市场影响因素
2.5 如何应对垄断供应
3、 采购合同管理
4、 关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
5、 降低采购成本的方法
5.1 公开招标
5.2 竞争性谈判
5.3 集中采购
5.4 电子采购
5.5 采购中的库存控制
模块六、相关财务知识
1、 必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）
2、 定价方式分析
3、 付款方式分析
4、 税务基础
模块七、采购谈判技巧
1、 职业采购的采购哲学
2、 谈判及谈判流程
3、 采购谈判的八个关键要素
4、 谈判准备的六个环节
5、 谈判实施的四个阶段
6、 成功谈判的实战策略
模块八、案例分享和实战分组演练
1、大卖场采购的案例---WAL-MART
2、品牌采购的案例---ZARA谈判流程

主讲专家：孙明华
教育背景：
PPT 职业培训师
国家注册质量工程师
中国进出口检验检测首批认证专员
第三方内审外审资深培训讲师
中国物流与信息会员
华东区物流与供应链协会理事
毕业西安外国语大学国际贸易与金融专业
上海交通大学海外学院特聘讲师
悉尼商学院物流与供应链管理EMBA

专长领域：
《非质量管理人员的质量管理意识的提高》《TQM全面质量管理》《如何成为一名优秀的ＱＣ》《外贸中小企业如何冲出突围》

工作经历和成果：
17年外资职业生涯；国家质量进出口检验检测首批认证专员；先后就职于香港利丰集团采购总监、全球最大品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监；欧洲集团亚太区品质总监；从事质量管理和供应商的开发，培训和供应链的优化和集成。
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法，对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程，课程以外资制造管理模式为主体，吸纳先进的世界制造管理经验，结合自身的实际经验，力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验，具有丰富的行业背景和极高口碑。
成功案例和客户：
美国沃尔玛，法国家乐福，法国欧尚集团，美国高斯集团、凡客诚品，法国法瑞尔集团，法国奢侈品集团，德国ALDI集团，德国麦德龙集团，英国TESCO集团，瑞典宜家集团， 香港利丰，西班牙LGI集团、西班牙AIC国际集团，美特斯邦威，联桥集团，东方国际，中大企业，江苏苏美达集团等