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培训受众:

从事销售工作的销售代表、顾问、大客户经理；银行对公大客户经理；非销售部门的负责人。

课程大纲:

前言：讲师简介、使用对象、课程目标、行业趋势、推荐书目
金牌销售标准模型：分析、上进心、果敢、勤奋、性格、搞关系4大方法
前期准备：基本准备5大方面、信息收集5大方法市场开拓、市场开拓9大技巧、体检方案
展业七步法：1、销售到底销什么？ 2、电话预约6步法； 3、信赖建立5大技巧； 4、需求了解3层次（SPIN）； 5、应对反对意见7大技巧； 6、说服4大方法； 7、促单三大技巧，再促单的5大原则
客户维护，大客户活动组织
总结，课程回顾与作业

培训师介绍：

戴老师是北京师范大学MBA；
时代光华TTT认证讲师；
2004-2010年任爱康国宾体检集团销售总监；
原北大纵横管理咨询集团合伙人、金牌讲师。
戴老师拥有十多年的销售经验（部分合作客户包括但不限于）：国家发改委、工商银行、建设银行、交通银行、民生银行、北京国土局、财政局、国税局、质监局、民政局、中国黄金集团、港中旅集团、京港地铁集团、金隅集团、华润双鹤集团、方正春元科技、北京数字证书集团、远洋地产、上东地产、凯撒旅游、赣州银行、江铜集团、昌河、华意压缩…
授课涉及行业包括：银行、保险、制造业、能源领域、食品烘焙、药店、教育、管理培训、健康体检、IT行业…

本课程名称： 销售骇客

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